亚马逊以秘密品牌拥抱长尾辫 约翰角 德沃夏克

1990年代后期是Web 1.0的旋风。 疯狂的想法比比皆是，资金自由流动。 “新”经济通常没有意义，但在当时似乎是个好主意。

这是疯狂的嗡嗡声短语和富有创造力的措辞（例如“点击即击”）的时代，“废话”指的是在线商店。 我认为这个特殊的术语在我们的脑海中已经根深蒂固，以至于流行的电视动画片《 瑞克和莫蒂》 以潜意识的方式加以利用。

一个有点被遗忘的术语是“长尾巴”的概念。 这是由 Wired的 编辑Chris Andersen提出和推论的。 他从字面上写了这本书。 它假定真实货币是少量增加的，而不是“热门”产品的泛滥，其中许多是泛滥的产品。

正如Quartz报道的那样，亚马逊通过拥有一系列“秘密”品牌来实现这一目标，这些品牌通过其庞大的分销系统出售，所有这些都是与客户卖方竞争的。 亚马逊可以实现这一目标，因为它成为唯一适用于所有人的发行机制。 据我所知，这还不是积极地营销这些产品。

当您搜索亚马逊自家品牌的任何类别时，它们通常不会出现在其他品牌之前，尽管它们通常会出现在结果的第一页上。 我的猜测是，它不想与任何反托拉斯监管机构发生冲突。

对于大型零售商来说，拥有各种各样的自有品牌并不罕见（Costco的Kirkland品牌浮现在脑海中），但这些零售商并不处于垄断地位。 此外，每个Costco客户都知道Kirkland是自家品牌。

亚马逊品牌以一种经典的长尾方式无所不包地融入其中。 撰写 Quartz 文章的Mike Murphy只能找到一个品牌（除Amazon Basics以外），该品牌显然是亚麻的亚马逊自家品牌，亚马逊的Pinzon，好奇地与另一个亚马逊亚麻品牌Pike Street竞争。 然而，在搜索棉质床单上，都没有显着出现。

我相信，这项双重报价是一项测试，以检验Pinzon上附加的亚马逊名称是否有所作为。 亚马逊的商店在许多方面都是一项巨大的市场考验。

其他品牌经过精心打造，听起来很耳熟，就好像它们只是那里的另一个竞争对手一样，随处可见。 以下是一些产品：富兰克林和弗里曼（Franklin&Freeman）制造的鞋子，童军（Scout + Ro）的童装，妈妈熊（Mama Bear）的婴儿用品，德纳利（Denali）的工具，美容酒吧（Beauty Bar）的化妆品，斯特拉斯伍德（Strathwood）的家具。 继续 每个听起来都足够熟悉，以至于您可能听说过。 墨菲发现亚马逊尚未实施多个商标，例如房车RV Me。

尽管亚马逊的长尾战略确实有热门产品，例如Kindle和Echo，但不难想象，亚马逊以听起来不错的品牌主导了某些类别。

尽管取得了成功，但亚马逊从未在这些类别中利用其品牌，除非制造类似的产品。 例如，Kindle品牌仅在阅读设备上可用，而没有其他功能。 亚马逊本可以制造Kindle Echo，但没有。

品牌专家应该脱颖而出，讨论这一点。 墨菲（Murphy）的研究发现了19个“品牌”，目前还有10个正在等待中。 这些品牌中有许多都是专门为Prime会员而献身的。 但他声称他可能尚未确定亚马逊目前正在使用的所有品牌。

在互联网泡沫破裂数年之后，我们看到亚马逊将长尾的想法付诸实践。 有人花了很长时间才注意到。 也许是时候回顾一下1999年了，看看还有什么其他失落的想法可以重新引入和利用了。