华为无关紧要的成功

听到分析家的话，华为正在大力发展。 Canalys表示，这家中国电话公司即将超越苹果，成为全球第二大智能手机制造商。 Strategy Analytics表示，华为平板电脑部门本季度增长了42％。 IDC将华为排在全球三到三强的中国手机制造商的首位，分别是华为，Oppo和小米。

但是对于美国消费者和对美国市场感兴趣的人们，这都不重要。 这三家公司的市场份额几乎都为零。 如果它们保持原样的速度增长，那么我们可能很快就会回到2000年代中期的趋势，那时美国市场看上去不像全球蜂窝手机市场。

在2003年至2008年的智能手机初期，诺基亚统治着世界的大部分地区，但在美国却没有卖很多手机。 随着三星，苹果和LG在全球国内外的统治地位，这种“怪癖”逐渐消失。

但是全球智能手机世界再次分裂，因为在许多方面，华为都是新的诺基亚。 像诺基亚一样，华为是基础设施提供商中的佼佼者，该公司通过提供与基站捆绑的手机交易，在许多全球运营商中发挥了重要作用。

政治上的古怪阻止了这种情况的发生。 早在2012年，国会就将华为的产品称为“安全威胁”，因为华为与中国军队的关系模糊，实际上禁止了华为的基础设施部门在这里销售产品。 这也导致听筒臂也要退出一段时间。

华为在美国的问题很特殊。 但是，它陷入的政治怀疑似乎并不适用于其他中国手机制造商，因此，这并不能解释Oppo或小米在此方面的全部失败。 中兴通讯在这里也遇到了政治问题，但在销售方面继续取得成功。

美国运营商和电话购买者没有反华偏见。 我们排名第4-6的电话制造商（中兴通讯，阿尔卡特和联想拥有的摩托罗拉）都是中国人。 根据Counterpoint Research的数据，到2016年底，它们占据了我们市场的21％。 华为，Oppo和小米在这里遇到的问题与他们的来历无关。 关于他们如何选择经商。

诺基亚问题

这些公司的失败就是我所说的诺基亚问题的例子。 不愿应对我们独特的市场动态。 诺基亚在1990年代后期是美国成功的语音电话制造商，但在2000年代初（远低于在世界其他地区崩溃之前），市场份额直线下降，因为它不想与美国独特的技术相提并论。和运营商销售策略。

技术问题没有以前那么重要。 如果华为想为Sprint的网络生产CDMA手机，那将是心跳加速。 真正的问题是商业惯例。

在这里成功的中国公司是将很多决策权转移给他们信任的美国本地组织的公司。 例如，这就是华为和中兴之间的最大区别。 中兴通讯的美国部门拥有权力和相对独立性，当地稳定的首席执行官程立新对此举足轻重。 华为在美国的业务流失了很多员工，自主权也相对较少。

在美国销售手机仍然主要取决于运营商和零售商的关系。 这里仍然有85％到90％的手机是通过运营商出售的，其余的很多手机都是通过亚马逊出售的。 为了进入美国运营商的阵容，公司需要经历漫长，艰苦而昂贵的认证流程。 他们经常在每个运营商总部附近设立办事处。 这是复杂，昂贵且压力很大的工作。 中兴通讯和阿尔卡特已经花费了多年的时间建立这种关系。 华为还没有。

具有与现有供应商相似产品的新供应商将受到更多审查：如果小米带有负担得起的平板手机，运营商会说：“当我们与多年合作的中兴通讯拥有类似的平板手机对我们来说更容易采购？” 小米不想麻烦。

在过去的十年中，全球智能手机市场已经扩展了很多。 美国境外数十亿人正在购买智能手机，因此这些公司不需要美国市场就能生存。 但是值得了解这些动态，因此您可以花很多精力来掌握许多这些报告。 仅仅因为一家公司在“全球范围内”取得成功并不意味着它将在美国取得成功。 它甚至可能并不意味着它想要成为。