Snapchat不再只是一个应用程序。 实际上，这家创业公司甚至都不再称为Snapchat。 新近更名的Snap Inc.已正式涉足硬件业务，宣布推出其售价为130美元的Spectacles，这是一副带内置相机的彩色太阳镜，只需轻按一下按钮即可录制10秒钟的第一人称视频。
Snap Inc.的产品组合现在包括两种产品，分别是Snapchat和可穿戴眼镜（Spectacles），从而扩大了初创企业的市场占有率，超越了传统的仅基于软件的社交媒体定义。 但是，经过多年的用户增长和大量的反复试验，长期的商业模式终于成为人们关注的焦点，同时其用户群也在不断扩大。 Snap Inc.首席战略官（Imran Khan）在本周在纽约的广告周上发表主题演讲时说，该公司现在在美国和加拿大每天有超过6000万活跃用户； Facebook在该地区的1.75亿个网站中，约有三分之一。
Snap Inc.计划通过三管齐下的策略来创造收入：带有间断广告和赞助商地理位置过滤器的原生广告； 通过“我的故事”，“现场故事”及其以新闻为中心的“发现”选项卡生成内容； 现在通过眼镜进行硬件销售。 如果您查看更名后的Snap Inc.网站，您会看到的第一个描述是：“ Snap Inc.是一家相机公司。”
眼镜：下一个大孩子玩具热潮？
据 《华尔街日报》报道 ，眼镜将于今年秋天某个时候到来，聪明的钱将在假期期间推出。 有趣的是，Snapchat首席执行官埃文·斯皮格尔（Evan Spiegel）将“眼镜”称为“玩具”，这绝非偶然。 当我看到他们的那一刻，我想：每个孩子都会在明年夏天穿上其中一个。
眼镜将在正确的时间，地点和价位投放市场，从而为连接的儿童一代打造理想的病毒玩具。 它们的价格为129.99美元，与Sphero BB-8支持App的Droid相比，价格要高出其他AR耳机，例如失败的1, 500美元的Google Glass。 眼镜不是自上而下地使用复杂，昂贵的硬件，而是自下而上：它们是具有一个简单功能的廉价眼镜（目前）。
该公司早已认识到其主要受众是十几岁甚至更年轻。 Statista的数据显示，Snapchat拥有的广告和行销人群令人垂涎，其超过1.5亿用户中的23％在13-17岁之间，在37-24岁之间介于37％，在25-34岁之间介于26％。
这些数字甚至不算13岁以下的儿童，该公司通过Snapkidz程序明确地定位了该细分市场，该程序允许儿童记录自己的快照并将其快照保存到沙箱中而无法发送。 孩子们还花大量时间在父母的Snapchat上，通过动画滤镜滑动并制作有趣的面孔。 我总是从我10岁和11岁的堂兄在姨妈的智能手机上乱逛得到它们。
越来越多的孩子在手里拿着智能手机。 这是诞生于社交媒体世界的第一代产品，其中许多人已经将Snapchat及其故意难以使用的用户界面（UI）用作主要的社交媒体应用程序。 对于这些孩子（和他们的父母）来说，诸如眼镜之类的玩具代表了一种看似简单的方式，可以发挥“广播我们的生活”的趋势。 它为儿童和青少年提供了可自定义的配件，可以记录每个共享时刻，而无需取出手机。 眼镜是专门为“图片或未发生图片”文化设计的一项技术。
该产品的适销性的另一半是定制，特别是对于儿童和青少年玩具市场。 首先，将以黑色，蓝绿色或珊瑚色提供眼镜。 但是，如果眼镜起飞，该公司可能会将颜色和样式目录扩展到类似Warby Parker的样式。 从玩具人偶到洋娃娃，配饰是玩具市场一个久经考验的方面。 孩子们想完全按照自己的方式自定义玩具，然后向朋友展示。
Spiegel所谓的“缓慢的推出方法”的一个更大的问题是，除了在线销售外，我们是否还会在商店中看到这种眼镜。 为了真正吸引儿童玩具市场，孩子们需要在架子上看到它们，并诱骗父母购买，直到他们松懈为止。 对于最终购买了一副眼镜的父母来说，他们可以将孩子的记忆捕捉机交给他们。 孩子们并不是唯一想要记录生活的人，眼镜可以通过“圆形视频格式”以115度的视野捕获Snapchat记忆，并通过蓝牙或Wi-Fi连接回Snapchat应用。
另一个问题：成年人会穿吗？ 在“每时每刻”动作相机领域，一个玩家已经建立并拥有最大的市场份额。 它的名字叫GoPro。 Snapchat的硬件并非一帆风顺，因为GoPro已经树立了在旅途中创建社交视频内容的先河。 Snapchat的价格低于GoPro，因为GoPro的主摄像头起价为199美元，但远低于399美元。 但是，在可穿戴式运动相机市场中与GoPro对抗将比进入儿童玩具市场市场要困难得多，该公司的目标受众已经在该市场中使用其平台。
如果在假期前后我们开始在电视和Snapchat上同时看到广告，并且使用该应用的一些超级巨星，例如DJ Khaled和Kim Kardashian戴着眼镜，这也就不足为奇了。 但是，即使我错了，而且眼镜炸弹也没错，但这只是Snap Inc.的第一个连接的硬件产品，因为这家初创公司已经从不仅仅是一个应用程序转变了。
Geofilters和Snapchat的可疑决策
Snap Inc.通过眼镜使其产品组合多样化。 这是一场重大赌博，尤其是对于从未接触过的初创公司，从制造到出货的硬件生产都充满了障碍，除了与GoPro这样的老牌竞争对手竞争之外。 但是，如果该产品大获成功，它可以将Snap定位为由初创公司转变为技术巨头的成功故事，沿用其一次性求婚者Facebook的路线。 该公司终于想出了如何以多种方式在其梦mill以求的千禧一代人口中获利，这些方式在大多数情况下不会关闭其用户群。
Snapchat的增长离不开争议。 除了Snap Inc.是否将成功过渡到消费类硬件和增强现实（AR）之外，该公司还需要证明它不会疏远其用户群。 在过去几个月中发布了一系列有争议的地理过滤器后（最近一次是唐纳德·特朗普在昨晚的首次总统辩论之前与国家攻击广告过滤器一起发布），还有一个问题是，Snapchat如何处理日益增长的摇摆所承担的责任它的平台涵盖了整个文化。
然后在本周，唐纳德·特朗普的竞选活动为第一次总统辩论发布了全国性的“弯曲的希拉里”地理过滤器。 特朗普攻击广告是有史以来第一个全国性的地理过滤器，是Snapchat广告工作的里程碑。 这是Snap Inc.的“强大力量带来重大责任”时刻之一。
公司找到的成功越多，尤其是随着千禧一代的人口和年轻一代的到来，公司对其业务和技术决策如何影响文化的责任就越大。 在其鲍勃·马利（Bob Marley）4/20过滤器无意中推广了黑脸，其“黄色过滤器”在今年8月又引起了另一波当之无愧的批评之后，选择川普广告作为第一个国家过滤器可能被认为是丑陋的第三次罢工。 眼镜和Snap Inc.的更名代表Snapchat最终弄清楚了它想要成为的业务和技术公司的类型，并揭示了实现这一目标的路线图的第一步。
同时，千禧一代排名第一的应用程序还需要确定其要发送的消息类型。 通过批准特朗普的广告成为有史以来第一个全国过滤器，Snapchat为公开宣传偏执和种族主义观点的候选人提供了直接的平台渠道。 Snapchat想要发送给每天六千万活跃用户的消息吗？
另一类硅谷商业模式
在Snap Inc.更名的背景下，Spectacles展示了Snapchat如何做事与众不同。 Snapchat没有接受2013年30亿美元的Facebook收购交易，冒着Facebook愤怒的风险，现在冒着在Facebook和Instagram上进行一系列功能窃取的风险。 这家初创公司也没有在其产品和货币化策略准备就绪之前就进行首次公开募股（IPO）（Twitter，关注您）。 取而代之的是，Snapchat最近完成了18亿美元的F轮融资。 到目前为止，这家初创公司已经筹集了23亿美元的风险投资（VC）资金，在宣布推出Spectacles之前，其估值已超过200亿美元。
Spiegel去年在Recode的Code Conference上谈到了Snapchat的三管齐下的商业模式。 回想起来的部分是他将相机作为Snapchat的核心业务。
斯皮格尔在会议上解释说：“内容是构成Snapchat的三大业务之一。” “如果我们退后一步，看看Snapchat是什么，那一切都始于相机。我们拥有非常出色的捕获产品，并且我们一直在努力地发展它。它始于照片；只是快照而已；它也演变成视频…以及编辑工具…然后在摄像头屏幕的左侧，出现了一个通讯业务，包括聊天，视频通话和快照。最新添加的内容业务是我们的内容业务，包括故事，现场故事，以及我们的发现服务。”
最近，Snapchat商业模式中的大多数嵌齿轮已开始流失。 该公司已开始从传统媒体流（例如故事之间的原生广告）中赚取越来越多的钱，用户平均在该应用程序中花费25-30分钟。 除了来自Snapchat的“发现”标签的广告收入和内容收入的增长（该标签显示带有合作媒体品牌的故事的专用频道）之外，“ Snapchat合作伙伴”计划还将地理位置过滤器转变为Snapchat的另一个巨大收入推动力。
作为活跃用户，地理过滤器是Snapchat最令人愉悦的功能之一。 它们给您一种独特的感觉，让您可以在特定地方或独家活动中使用时尚的滤镜向人们展示。 从用户提交的用于城市和社区的“社区”地理过滤器到人们在聚会，活动和婚礼期间付费的自定义地理保护过滤器，可以使用多种级别的地理过滤器。 今年夏天，我参加了多个婚礼，新娘和新郎为此付费购买了一个按需过滤器。
按需地理过滤器，特别是在区域乃至现在的国家级，是将Snap商业模式的本地广告部门转变为稳定的利润来源以补充其雄心勃勃的AR硬件业务的核心。 地理过滤器也已成为检验Snap Inc.的判断以及要作为一家迅速崛起的初创公司提出的图像的必要手段。
围绕Snapchat的业务问题一直是如何，何时以及是否可以利用其年轻的用户群和短暂的经验来获利。 Spiegel终于宣布了Spectacles和Snap Inc.为“相机公司”的身份。 如果Snap Inc.确实希望早日进行IPO，那么这家初创公司将自己定位为三大收入支柱。
