这是您从未听说过的最好的美国电话制造商

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Blu Products正在改变“廉价智能手机”在美国的含义。 凭借其第二部“编辑精选”手机，令人惊叹的49美元Blu R1 HD，您从未听说过的最好的小型智能手机制造商，应跃居任何对价格敏感的买家名单的首位。

根据Strategy Analytics的数据，Blu实际上是美国解锁智能手机的第一大销售商。 解锁电话是不通过无线运营商出售的设备，通常可以连接到多个运营商系统。 在美国，只有约10％的手机以解锁方式出售，但这一数字正在增长。 苹果多年来一直通过苹果商店销售未锁定的iPhone，三星最近推出了未锁定的Galaxy S7。

但是三星和苹果有一个方法可以在美国市场上击败蓝光。 这家总部位于迈阿密的制造商售出了2015年美国人购买的1, 460万部未锁定手机中的36％，这使更大的全球公司陷入困境。

Blu的关键是物有所值。 解锁电话通常以全价购买。 苹果，三星和HTC的旗舰产品价格均达到600美元，而蓝光最贵的手机价格为349美元。 它的两个编辑选择设备R1 HD和Blu Life One X的价格不到200美元。

Blu创始人兼首席执行官Sammy Ohev-Zion告诉我：“我们不会用任何不会为消费者带来价值的东西来增加成本。” “我们的营销预算几乎为零。我们尽可能地使用合作伙伴。我们有一个非常精简的组织，我们做得很好。”

Blu自2009年以来一直存在，但在开始的几年中专注于拉丁美洲。 自2013年以来，我们一直在跟踪Blu，并且它的发展非常迅速。 其早期的手机（例如Blu Life Play）价格适中，但缺少LTE，并且存在严重的性能和可靠性问题。 但是它的设备已经变得更好，而且最近的型号几乎都拥有Android以及出色的AT&T和T-Mobile LTE支持。

该公司与中国制造商Gionee合作开发了一些设备，例如Blu Pure XL。 但是，该公司的大部分产品线都是内部设计的：工业设计是在Blu位于迈阿密的总部完成的，工程设计是由100名左右的中国员工完成的，所有工厂都外包了，Ohev-Zion说。

a小腿有一些弊端。 蓝光手机无法在Sprint或Verizon上使用，因为该公司不会为使这些设备在那些限制性网络上工作而进行测试。 Ohev-Zion表示，Blu在为其手机提供Android更新方面做得并不好。

“尽管有时我们无法更新设备让我们感到痛苦，但消费者应该明白，为了获得价格，有时他们可能不得不做出牺牲。这不是我们感到高兴的事，这是我们他说：“我们致力于改善，我们将宣布一些激动人心的事情，即将与Google合作，以改善更新的方式。”

蓝光在你的角落

据我交谈过的无线高管透露，蓝光还破解了解锁发行的秘密。 他们通过亚马逊和百思买销售大量电话。 Ohev-Zion说，与亚马逊合作开发R1 HD的全部目的在于提高低成本，解锁手机的知名度。

在网上或全国零售中看不到的Blu是在移民和低收入社区的角落商店和小型电子商店中普遍使用的现金，在那里现金购买产品。

在这些本地商店中，蓝光手机与运营商品牌的预付费SIM卡配对，这些运营商品牌包括Simple Mobile，Lyca Mobile和Ultra Mobile，其中一些品牌专门提供大量廉价的国际电话。 我住在纽约市的一个移民密集区，在这些公司的主要商业街之一每隔几码就贴着这些公司的海报。 如果您从未在野外见过Blu手机，那么也许您从未骑过皇后区的E地铁线或迈阿密地铁。

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Ohev-Zion说，Blu成为第一家专注于在线市场的美国低成本制造商，从而实现了这一目标。 他说，当Blu首次进入美国市场时，95％的手机都被运营商锁定，这创造了一个真正的机会。 小家伙们希望手机能够与他们的预付费SIM卡配对，并且没有很多负担得起的选择。

“三，四年前，美国没有办法采购未锁定的产品。没人知道它是什么。当我们进入这些商店时，他们绝对爱上了该产品，并且我们建立了非常强大的分销渠道。 ”

在美国，还有其他公司也使用同一本书来运作：想到Posh Mobile和Verykool。 但是我们的评论表明，Blu能够在产品质量和功能方面超越其他竞争对手。

Ohev-Zion说：“ Blu处于独特的位置，因为我们是解锁的先驱。我们追求的是解锁零售市场，我们是第一个零售市场，我们帮助创建了它。”

带来本地英雄

Blu是美国竞争者，也是最成功的竞争者之一，在我称之为“本地英雄”的一组电话制造商中，他们专注于本地市场而不是从全球战略入手。

法国的Wiko和菲律宾的Cherry与中国大型制造商合作。 英国的Wileyfox和土耳其的General Mobile已从Google的Android One低成本白标战略中跳板。 印度的Micromax，Karbonn，Lava和Spice有足够的实力来开发自己的设备。

苹果，三星和运营商在美国大部分市场上都有锁定。 运营商仍在出售约90％的美国手机。 根据Bay Street Research的调查，在美国销售的“后付费”手机中，有91％是最主流的合同，它们是苹果和三星。

Bay Street的克里夫·马尔多纳多（Cliff Maldonado）表示：“高端智能手机市场上，苹果和三星的替代品越来越少，而且我们认为这种情况不会很快改变。”

但是有机会，而且机会来了。 Blu显示，您不必花700美元甚至400美元就可以买到坚固的Android智能手机。 当然，它的手机没有HTC 10的音质或三星Galaxy S7的出色相机。 但是，如果价格对您至关重要，则需要抬起Blu。

Ohev-Zion说：“一旦用户有了选择权，一旦在美国购买手机成为民主国家，一旦它不受运营商的控制和操纵，我们就会获胜。”

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