了解苹果的手表策略

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既然我们已经花了一些时间来反思Apple Watch的发布，那么我认为有必要研究一下Apple对该产品的战略和长期目标。

尽管意见和观点mixed贬不一，但我认为这对苹果来说将是重要的新硬件产品，并且至少在其很大一部分用户中，它可能会大受欢迎。 要了解这一策略，必须仔细研究Apple处理其发布的任何新产品的设计和生态系统的方式。 有趣的是，它遵循的公式始于PC的诞生，直到今天仍然有效。

我作为分析师的第一个角色是涵盖微型计算机。 当我于1981年加入Creative Strategies时，IBM刚刚发布了PC，我被要求涵盖该类别，这是我工作的一部分。 IBM之所以涉足个人计算机业务，是因为有一款名为Visicalc的产品通过该惊人的电子表格将Apple II变成了生产力的主力军。 突然之间，首席财务官和审计师正在购买Apple II计算机，并使用它们来建模其财务状况。 就个人而言，我知道Visicalc是改变游戏规则的人，因为我的妻子从Visicorp的人力资源部门（创建Visicalc的公司）开始，从内部看到了Visicalc的发展。 IBM是一家计算机公司，因此，一旦看到Visicalc，便得出结论，IBM应该将PC投入业务，因为对IBM而言，Apple II只是一个业余爱好者的机器，顾名思义，它们全都与业务有关。

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基本上，软件会摇动PC狗的尾巴。 PC本身是一种有趣的硬件，但是如果没有软件，它就一文不值。 将硬件和软件捆绑在一起后，他们掀起了PC革命，如今它仍在继续发展。

更重要的是，感谢Microsoft SDK，为软件开发人员提供了创建应用程序的工具，这才是真正的创新所在。 尽管增加了许多与其软件生态系统相关的服务，但苹果基本上遵循了这一惯例。 我想起了我与苹果公司市场营销高级副总裁Phil Schiller的一次讨论，当时他在2007年首次向我展示iPhone时。他将iPhone放在桌面上，问了一下。 我告诉他，我在金属框架中看到了一块玻璃。 他说我是正确的，然后打开它，并说真正的“魔术是在软件中，以及它对一个人可以做什么”。 他继续展示了应用程序如何使iPhone唱歌和跳舞，我还记得他对他说苹果正在将软件革命转移到手持设备上。

从80年代的软件革命到今天的Apple做法，一个不同之处是，硬件归原始设备制造商（OEM）或供应商所有。 该操作系统归Microsoft所有，然后由第三方应用程序负责。 但是苹果在拥有硬件，操作系统，软件开发平台和相关服务方面处于独特的位置。 这意味着它可以创建专门用于充分利用其软件的硬件，并为这些应用程序和服务蓬勃发展创造环境。

最终，这是苹果进入任何新产品或类别的短期和长期战略的核心。 随着iPod的推出，这种总体策略确实形成了。 就其本身而言，iPod只是一个不错的硬件。 但是，当您添加iTunes商店时，iPod成为了一种出色的音乐工具，可以帮助Apple重塑MP3播放器。 iPhone使得这种策略变得更加完善。 苹果公司并不是发明智能手机，但它通过引入大量硬件，SDK和服务来推动智能手机革命，从而对它们进行了重新发明。

苹果公司也没有发明平板电脑，但是使用相同的硬件，软件，应用程序和服务公式，它重新发明了平板电脑并将其推向大众市场。

现在，它希望通过智能手表做到这一点。 Apple Watch是Apple的典型代表，是一款经过深思熟虑的产品，其中包括优雅的设计，专门为此尺寸设计的新UI和OS，以及可为软件开发人员提供创建创新应用程序的SDK。 我知道有很多人质疑Apple Watch的吸引力，但是通配符是应用程序。 虽然我认为付款可能是杀手级应用程序，但我学会了永远不要低估应用程序社区产生的创造力和创新能力，以使这种应用程序超越早期采用者。

我认为Apple Watch策略的核心是四个支柱。 首先是使用应用程序及其生态系统来推动对这一新硬件平台的创新。 在Apple Watch的潜在成功中，请不要低估这一点。

第二个支柱是它通过HomeKit链接到家庭自动化。 Apple仅展示了一个联网家庭应用程序的示例，但是由于Watch具有蓝牙和NFC功能，因此看到家庭自动化人员如何创建可与Apple Watch一起使用的应用程序将会很有趣。

第三支柱与健康有关。 Watch和新款iPhone中的各种传感器将成为许多用户的另一个驱动程序。 我认为，杀手级应用可能是付款，并且代表了该策略的第四大支柱。 我在6月的PCMag专栏文章中谈到了这一点，内容是我认为苹果将如何部署付款，例如通过可穿戴设备打开酒店门，而苹果最终在9月9日的活动中取笑了这一点。

许多评论者准确地指出，Apple Watch的价格将使其脱离主流市场。 确实，349美元的价格非常昂贵，专门与iPhone捆绑使用是非常有限的。 另一方面，它也可能吸引许多人进入iPhone平台。 但是鉴于苹果的历史以及苹果如何最终压低价格，我认为这没有像其他公司那样重要。 iPod刚推出时的价格为499美元，随着时间的流逝，Apple大幅降低了价格。 苹果的策略似乎始于高端市场，以在降价之前的头两年左右支付其最初的研发成本。 尽管它永远不会处于智能手表的低端，但苹果最终会将价格定在中高端产品类别中，并且表现不错。 我也希望随着时间的推移会有很多新的型号和乐队。

尽管Apple Watch不会像iPhone那样受欢迎，但Apple Watch仍可能是良好的利润中心，并将智能手表推向大众市场。 将此版本的Apple Watch视为1.0。 随着Apple不断发展其手表平台，看到2.0和3.0将会很有趣。

有关更多信息，请参阅PCMag与Apple Watch的动手，以及Apple Watch获胜的5个理由。

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