对不起，您没有太多购买力

Spiceworks，Inc.的最新报告显示，2017年全球将有超过2.9万亿美元用于商业技术购买。这些购买将包括服务器，计算机，存储和文件共享工具，移动设备管理（MDM）技术等等。

报告指出，不幸的是，对于许多阅读本文的PCMag顽固派来说，IT决策者（ITDM）做出决策的频率不如业务决策者（BDM）做出。 实际上，与BDM同行相比，ITDM承担着过多的研究，发现和管理新实现的工作。 但是，BDM更有可能成为批准资金并就最终实现的技术做出最终决定的人。

更糟的是，对于ITDM而言，BDM也更有可能成为IT采购的唯一决策者。 如果您不相信我，或者您对与ITDM相对的数字堆积感兴趣，那么我将在下一部分（令人心碎的部分）为您详细介绍。

按数字

ITDM通常会确定是否需要新的解决方案和供应商（可能是因为每个人都不断告诉他们某些问题）。 实际上，有84％的ITDM声称负责启动新的搜索过程，而只有53％的BDM负责。 关于谁声称评估解决方案并提出建议的比率，这些比率相似。

但是，当需要做出最终决定，批准资金和批准购买时，BDM会带头。 52％的BDM在其各自的组织中做出最终的购买决定，而只有33％的ITDM（也就是真正了解该技术功能的人，但我离题）。 所有BDM中有一半批准了用于新解决方案和服务的资金，而只有13％的ITDM能够批准新技术。 47％的BDM最终批准购买，而只有22％的ITDM承担此责任。

与BDM（37％）相比，ITDM成为团队中唯一的决策者（19％）的可能性要小得多。 他们也不太可能成为获得最终批准的团队的一部分：15％，而BDM为32％。 对于ITDM而言，不幸的是，当需要真正实施和管理工具和服务时，绝大多数工作都落在了他们的团队上。 实际上，有79％的ITDM表示确保实施过程顺利进行是他们的工作。

（图片来源：Spiceworks）

营销人员如何到达BDM和ITDM

与BDM同行相比，ITDM更有可能通过网络研讨会发现新技术。 61％的ITDM观看网络视频来研究产品，而只有24％的BDM拥护网络研讨会格式。 对于通过在线论坛和会议消费内容的用户，存在类似的比率。

BDM与观看网络研讨会，阅读在线论坛和参加会议相比，更有可能参加赞助活动和面对面会议。 37％的BDM参加了亲自参加的会议，而35％的参加了赞助活动。

（图片来自Spiceworks）

但是，那些试图联系BDM推广产品和服务的人应该尝试发送电子邮件。 在报告中列出的所有通信方法中，电子邮件是BDM的首选方法。 41％的受访者表示，他们比其他任何沟通渠道都更容易接受电子邮件。

BDM和ITDM都需要与内容进行十次以上的交互才能做出购买决定。 ITDM在发现阶段需要五个交互，在沉浸阶段需要7.4交互，在决策阶段需要4.2交互。 BDM需要较少的交互来做出决定：发现阶段的交互为3.8，沉浸阶段的交互为4.9，决策阶段的交互为3.6。

Spiceworks报告包含来自全球大约600个ITDM和300个BDM的调查反馈。