技术创业业务计划的10个必备要素

每个技术创业公司都不​​同，但是成功创业计划的成功秘诀是相同的：它归结为经验的普遍智慧。 成功的创业公司尝试过但失败了。 他们进行了重塑和重新命名。 初创公司的创始人走进了数十次投资者和客户会议，空手而归。 将您的大创意转变为创收现实可能是艰巨的。 但是PCMag已经采访并介绍了许多这样做的创新型初创公司。

我们与10家成功的初创公司进行了接触，并挑选了他们的创始人关于他们在建立公司时学到的知识的大脑。 以下技巧说明了成功打造技术创业公司的原因以及制定业务计划时应牢记的因素。 从与风险投资（VC）公司和投资者打交道到开发可行的产品，它们为所有事情提供了智慧。 这些创业公司属于新兴技术领域，从人工智能（AI），区块链和无人机到医疗保健，移动商务，安全性，甚至是合法的大麻技术。 但是他们提供的技术智慧和商业计划技巧可能会在雄心勃勃的失败和下一个大型初创企业独角兽之间产生影响。

1假装自己比自己大

Button是一家移动商务初创公司，在过去的几年中，深层链接领域中的大多数初创企业都失败了，它已经取得了成功。 移动货币化平台已与Hotels.com，Jet，Ticketmaster和Uber等应用程序合作，以将应用程序与品牌联系在一起，以实现无缝的移动交易和电子商务购买。 Button还筹集了超过3400万美元的资金。 Button（以前是Venmo的移动工程负责人）的联合创始人兼首席产品官Chris Maddern表示，成功的关键是假装自己比自己更大，并且更专注于经营一家专业公司，而不是创建理想的公司。创业文化”环境。

Maddern说：“无论是运营实践，产品开发，工程学科还是外部沟通效率，都像您是一家大公司一样，看着自己成长为它所带来的效率。” “在建立当前业务方面，我学到的最重要的事情是，最好的人不仅喜欢而且坚持纪律严明的执行力，而不是没有乒乓球桌且没有规则的'有趣的创业环境'。这并不是说在工作中没有乐趣，我们有很多，但是相反，不要误以为工作中没有认真对待您所做的工作。”

Button的首席收入官之一的联合创始人Mike Dudas补充说，在成长初创公司时，您不应该害怕使用您的网络。 在假装比自己更大的同时，建立合作伙伴和客户群是缩短投资周期并发展成为自己想要的业务的最佳方法。

杜达斯说：“那些知名大品牌信任人们的热情介绍很重要。这是我们在巴顿获得庞大合作伙伴的最重要因素。” “我们让Uber成为我们的第一个主要贸易伙伴，而Foursquare则成为了我们的第一个主要出版商伙伴。他们拥护我们，帮助我们筹集了更多资金并获得了更多的合作伙伴。别忘了为这些合作伙伴提供服务。记住：只需要一个！”



2选择合适的合作伙伴

ZendyHealth是类似Priceline的市场，用于比较价格以及对医疗，牙科和美容程序的出价。 对于希望破坏医疗保健等行业的科技创业公司而言，早日做出的关键决策对于创业公司的成功至关重要。 ZendyHealth的联合创始人，首席执行官兼首席医学官Vish Banthia博士建议，初创公司的创始人应选择合适的合作伙伴，以补充您的技能并实现您的愿景。

Banthia说：“作为拥有医疗保健领域专业知识的非技术创始人，最大的初期挑战之一就是以正确的方式开发技术平台。” “与一些离岸开发人员团队合作可能是一场灾难，因为他们会拿走您的钱并使您陷入困境。最好与技术联合创始人一起创建一个平台，最好是过去曾在一家成功的公司工作过的人。 ”



3制定明智的SaaS商业计划

DefinedCrowd是一家AI初创公司，来自微软的BizSpark加速器，并由亚马逊的Alexa基金提供资金。 这家位于西雅图的初创公司为数据科学家提供了一个软件即服务（SaaS）平台，用于AI的最手动方面之一：训练机器学习（ML）算法。

DefinedCrowd的首席执行官兼创始人Daniela Braga表示，没有人诞生于SaaS公司。 在完成整个平台之前，先开始销售产品的一部分，布拉加说，您将在初创公司的成长阶段获得市场验证，并开始增加收入。 她还说，尤其是作为女性创业者，良好的商业计划和投资者至关重要。

布拉加说：“您的业务计划应考虑您的业务类型，并应有适当的指标来支持您的计划为何是成功解决方案的原因。业务理念很重要，但在计划中提出的方式具有决定性意义。” “成为一名女性创始人会给您带来一些媒体关注，但这绝对不会使您处于特权地位。这是陈词滥调，但您应该挑剔您的投资者，确保他们不仅拥有与您相同的价值但他们也将女性视为成功公司的有能力领导者。”



4将音高打出公园

Glympse是一个位置共享应用程序，已将其消费者应用程序转变为面向业务的初创公司，以通过销售点（POS）的移动位置数据帮助转变实体业务。 该公司已经筹集了超过4100万美元。 Glympse首席执行官Bryan Trussel表示，向潜在投资者推销时，“相当不错”不会破解它。

特鲁塞尔说：“只有极端的异常值才会得到资助。因此，即使有风险，也要争取出色的表现。” “假装您在球场上后会以1到10的等级进行评分。只有10个很重要。一到四个是一个；您完成了。五到九是五个；他们可能会记住您并说'有趣，”，但您完成了。只有10分是成功的，希望打开10分钟或60分钟的推销之门。不要为高击球率而投篮；为本垒打而投篮。从成功的融资策略来看，.300的击球平均值，没有本垒打比两个本垒打的.100的击球平均值差。”

Trussel补充说：“我一直给刚起步的企业家的建议之一就是与那些生意不佳的人交谈。” “很容易只专注于成功的人，他们会为您提供许多重要的见解和学习。但是，了解公司或想法未能实现的方式和原因同样重要。”



5准备听到“不”

贝克是一家名为“大麻销售”的初创公司，它将CRM和营销自动化软件引入合法的杂草店。 该公司已经筹集了350万美元，并在10个州和加拿大的250多家药房中开展业务。 贝克首席执行官乔尔·弥尔顿（Joel Milton）说，筹集资金并建立针对大麻商务市场的SaaS业务并不容易。 米尔顿（Milton）建议初创公司找到他们的第一笔钱，并让他们尽快投入。 他说，他们应该准备好听听投资者的反对，并在开始筹款之前花时间建立风险投资关系。 保持网络连接，直到您获得资金。

弥尔顿说：“鼓励投资者等到回合几乎完成之前再提交；这使他们参与风险降低。因此，获得第一张支票是最困难的。” “大多数风险投资人投资于他们桌上的交易的1％。这意味着，如果您是向他们推销的企业家之一，则您需要准备好听到很多“不”的声音。”

“不只是找到您的前5-10名投资者，并假设其中有50％的投资者将参加您的回合，”米尔顿继续说道。 “在开始筹集资金之前先建立一个大清单，并在整个过程中继续进行构建。每次开会时，请问是否有其他风险投资家/天使知道您也可能对此感兴趣并将其添加到您的清单中。与超过175个不同的人进行了交流，以结束我们的160万美元种子轮融资。”



6构建，构建，构建

HashiCorp通过从根本上重新架构如何构建和运行模块化应用程序基础架构，颠覆了软件开发领域。 这家初创公司已经筹集了超过3400万美元的资金，并且将大多数主要的科技巨头都视为合作伙伴。 创始人Mitchell Hashimoto和Armon Dadgar表示，他们对初创企业的最佳建议是在构建，迭代，改进和完善产品以适应目标市场方面绝对多产。

桥本说：“您必须在某个地方进行10倍的改进。” “许多软件的变更成本非常高。仅仅做一个更好的软件是不够的；在稳定性，可用性，功能等至少一个类别上，您必须至少好10倍。而提高2倍并不能通常证明采用新事物的高昂成本是合理的。”

Dadgar补充说：“要确定产品和市场的适应性需要多次迭代。很难在第一时间就做到正确。 “这意味着您应该急于进入市场，并迅速尝试确定最合适的产品。我们的商业策略花了很多次迭代才能达到今天的状态。如果坚持最初的想法，我们肯定会死了。很难知道什么样的产品功能，营销信息或销售策略会引起共鸣。做很多事情会增加某些事情发生的几率。我们经常不得不反复尝试我们的功能和宣传以使事情保持不变。”



7专注于可交付产品

DroneDeploy是一家SaaS初创公司，为无人机创建应用程序和业务生态系统，该公司已经为其基于云的地图绘制，建模，图像处理和数据分析软件筹集了超过3100万美元的资金，以实质上创建操作系统（OS）和应用程序商店无人机。

DroneDeploy的创始人兼首席执行官Mike Winn说，更多的创业公司死于消化不良而不是饥饿。 温恩说，初创公司的创始人通常是乐观的，受想法驱动的，并不局限于现状，适应性很重要。 但他说，关键是选择一个创新领域，并专注于创造出比任何人都更好的产品。

“初创企业相对于现有企业而言，一个关键优势在于其适应市场的灵活性和敏捷性。您的产品愿景与了解市场需求的愿景一样有用。请密切注意以确保您正在进入市场正确的方向，否则您可能会冒用错误的产品和无关紧要的风险。”温恩说。 “现在DroneDeploy已经走到了这一步，我可以与很多早期阶段的初创公司创始人交谈。而且我看到许多人犯了一个简单的错误，低估了销售和交付产品的挑战。概念验证是简单的部分。尽快开始向客户交付产品，并专注于使他们成功。”



8写作

Dispel是一个有趣的安全性初创公司，它使用临时云基础结构从本质上提供隐私即服务。 这家初创公司已经为其快速增长的加密通信和协作平台筹集了300万美元。 Dispel首席执行官兼联合创始人伊森·施默茨勒（Ethan Schmertzler）表示，初创企业经常打折的两件事是铁定的合同，并且永远不要停止测试自己的产品。

“合同是真实的东西，您要对它们负责。要诚实，诚实。如果您说要做某事，则要以书面形式写下来。这在关系中是双向的；您的对手方应该乐于这样做工业级文件很昂贵，但如果它们支持长期关系，则值得花费。”施默茨勒说。

Schmertzler说：“将产品投入生产后，您真正需要多久进行一次注册和入职流程？每天使用您自己的产品。” “在Dispel，我们公司的所有消息，文件和视频会议都是在我们自己的平台上完成的。这样不仅使协作更轻松，更安全，而且我们还了解了客户遇到的所有痛苦点他们使用我们的产品。”



9谨慎使用加密货币

Augur是一家引人入胜的区块链初创公司，已在去中心化的区块链网络上建立了预测市场和预测工具。 结果是一个平台，您可以从中预测实际事件的结果，并通过智能合约买卖股票。

Augur的联合创始人兼高级后端开发人员Joey Krug说，初创企业需要真正计划他们正在从事的工作。 不要只是进入并开始快速构建和迭代。 Krug建议首先勾勒出完整的架构，挑战它，然后构建它，特别是如果您是在区块链上构建或依赖加密货币。

克鲁格说：“如果要从人群中筹集资金，要透明，诚实，这将走得很远。信任开源社区是关键。” “如果您在令牌或区块链空间中做某事，请确保确实需要令牌，并且理想情况下，如果没有令牌，您的平台将无法工作。否则，当市场转向南方时，您的项目将无法持续。 ”



10长期计划

Zenefits已经历了其初创公司试验和磨难的份额。 在推出Z2品牌之前，这家福利管理软件初创公司遭受了一系列工作场所丑闻和合规性问题的打击，最终罢免了创始人兼首席执行官Parker Conrad。 但是公司已经成功反弹。 其免费增值HR平台继续扩展其功能集，并扩大了初创企业，小型企业和企业的客户群。

Zenefits的联合创始人兼首席技术官Laks Srini从一开始就在公司工作。 考虑到创业公司经历的所有风风雨雨，他了解到从一开始就认真塑造文化并投资强大的人才至关重要。 斯里尼说：“无论您是否积极参与其中，任何公司的文化都会随着时间的推移而不可避免地发展。” “从一开始就塑造积极的公司文化和支持性的工作环境可能会成败一家创业公司。创始人和企业家必须在创造良好文化方面发挥积极作用，并随着公司的成长不断培养这种文化。

正如该公司在Z2中所展示的那样，启动成功也关乎长期战略。 斯里尼表示，持续的成功不仅仅局限于出色的初始产品，还包括全面的营销，销售等。

斯里尼说：“没有杀手级产品，您将一事无成。但成功的商业计划还应包括经过深思熟虑的分销策略。” “一旦您的产品准备好进入市场，您将如何从营销，销售和分销的角度将产品推向市场？是否有网络效应或渠道合作伙伴可以帮助扩大影响范围？探索所有选择并确保分销方面在进入市场之前，您的业务计划非常稳固。”