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寻求通过股权众筹为企业提供资金的大多数企业家注定会失败。 然而，对于早期和成熟的公司而言，通过众筹筹集股本资本的机会再好不过了。
这些声明看似矛盾，但根据我的经验，成功的众筹业务与另一个警示故事之间的区别归结为一些关键的决定。
我在启动和建立六家成功的技术公司中发挥了关键作用，并且已经在数十家公司进行了天使投资。 我已经从蓝筹风投公司筹集了风险投资，并在两家完成了首次公开募股（IPO）的热门公司的高级管理团队中任职。 我已经观察并评估了通过各种资金启动的数百个公司业务计划。 我目前在曼哈顿街资本（Manhattan Street Capital）的职位上是通过监管A +（Reg A +）（一种特殊形式的股权众筹）筹集股本资本的，现在，我每天都沉浸在与寻求进行Reg A +股权筹集的公司的对话中。 这些类型的企业（尤其是硬件初创企业）经常会一遍又一遍地犯同样的错误。
股权众筹时代已经来临
《快速启动我们的企业启动（JOBS）法案》为各种形状和规模的企业（从初创企业，中小型企业（SMB）到中小型企业（SME））提供了新的融资可能性。 选择范围从标题II众筹（仅限于合格的投资者）到标题III的非授权或“主要”投资者以不超过100万美元的种子资本（也称为Reg CF）进行众筹，再到带有Reg A +的高端全世界主要街道投资者的发行规模高达5000万美元。
股权众筹资金首次为所有企业家提供了民主获取资本的机会，无论他们是男性还是女性，无论其种族如何，并且不受其地理位置的影响。 结果是：筹款的新时代比我们历史上任何时候都更加民主化。
对于许多成长中的技术企业和创业公司而言，股权众筹现在已成为至关重要的资本选择，可以替代传统的风险投资或非盈利性众筹平台（如Kickstarter或Indiegogo）。 投资的决定仅取决于业务的吸引力，以及其解释和营销的程度。
5个股权众筹的注意事项
企业家的关键是从准投资者的角度考虑您的股权众筹资金以及在投资过程中做出的选择。 当他们查看您的业务必须提供的所有材料以及您做出的预算和营销决策时，请考虑一下他们是否会对每个组件依次说“是”或“否”。
准备好参加了吗？ 如果是这样，请确保避免五个最严重的错误：
1.综合 视频
许多企业家希望使他们的视频完整而透彻。 基于事实的5-7分钟的视频是您献上的死亡之吻。 观众有太多时间感到无聊并在结束之前退出。 这是第一个“不”的事件，伟大的销售人员会告诉您，不惜一切代价避免。 几秒钟后，当他们退出您的产品页面时，会出现下一个“ no”。 您需要一系列“ yesse”才能赢得潜在客户。 研究YouTube视频统计信息，您将看到观众退学的速度。
而是制作一个简短而引人入胜的视频，让您的观众渴望更多。 这意味着两分钟，顶部。 您是在展示新的可穿戴硬件，还是新的安全软件功能？ 使其有趣，有趣且快节奏以防止无聊。 潜在的投资者观看整个视频非常重要，因为这是销售（“处理”）过程的第一部分。 选择短暂而引人注目的长期而完整的。 想象一下潜在的投资者到达您视频的结尾并想：“什么？它已经完成了吗？我想了解更多！”
2.非个人内容
好的，您可能会担心看上去太年轻而难以置信，或者看上去太老而不能酷。 相反，许多企业家只是将他们的产品演示作为他们推销的关键卖点。 这是可以理解的。 但是，等等，您的宣传内容和提供的页面是您在受众群体中建立个人信誉的最佳机会。 如果做得好，观众将获得您对您的信任的个人阅读，并开始觉得自己了解您。 为此，您必须亲自到那里。 观众需要看到足够多的您进行交流和表达自己的看法，才能得出结论，您值得他们的金钱和信任。
事实上，斯坦福大学最近的一项研究表明，CEO的演讲能力提高了5％（受访者认为，在视频播放后的30秒之内），这相当于IPO价格提高了11％。 在股权众筹中，同样的动态也在起作用。 在演讲过程中，您必须表现出能力和信任，同时要自然说话，并表现出自信和轻松。 单调的单调功能将无法胜任。 开放，平易近人的风格将很好地发挥作用-越真实，开放，越好。
3. DIY 营销
公司有一种“自己做”并推销自己的产品的趋势。 常见的结果是：这些公司会过分乐观地认为这足以满足一天的需求，因此将实施营销频谱的两个或三个部分。 这可能是由于手头现金不足或缺乏营销经验所致。 众筹投资要想真正取得成功，就必须进行全方位360度营销，并具有引人入胜的内容和出色的执行力，所有这些都必须以精心协调的方式精心安排。
公司很少能够自己驱动所有这些必要组件，并有效地执行总体策略。 在这种情况下，几乎总是需要专业帮助。 360度营销包括公共关系（PR），利用大规模社交媒体影响者以及更明显的广告，电子邮件营销和社交媒体促销。
4. 预算太少 启动
为了节省现金或由于缺乏经验，许多公司开始时只花很少的钱来测试他们的营销。 通常，这可以使企业陷入困境，甚至无法获得很大的发展动力。 股权众筹从本质上讲是一个开放的，公开的论坛，在这个论坛上，所有人都可以看到快速的成功（同样缺乏吸引力也很明显）。 尽早牵引可以取得更大的成功。 早期的平庸结果使新来者的兴趣下降。 前两周对于产品的完全成功至关重要。
请记住，恢复最初吸引力较弱的竞选活动的成本非常高，实际上可能是不可能的。 您只有一次启动。 让它计数。
5. 使用说是的第一个平台
请仔细查看可用的资金门户选项。 金融业监管局（FINRA）定期更新注册的Reg CF和RegA +资金门户网站列表。 仔细考虑每个门户的优势和劣势，以及它们如何与您的团队和业务的本质相对应。 如果门户仅描述可能发生的乐观情况，则应引起关注。 仔细查看他们所协助的公司以及与他们合作的公司。 看看那些公司的质量和适用性。 直接与这些公司联系，以了解他们对平台的服务和性能的满意程度。 尽职调查完全取决于您（企业家）为您的业务选择合适的股权众筹平台。
总之，值得您花时间研究股票众筹领域，然后再动手。 研究其他人的优劣表现，并查看我在Manhattan Street Capital上的更新帖子，以获取每月Reg A +更新，以帮助您提高成功发行股票的几率，并避免陷入使许多有前途的公司陷入困境的困境。 无论您的企业经营状况艰难并且需要筹集5000万美元，还是一家初创企业正在寻求20万美元的种子资金，创业资金的前景都比以往更好。
