营销成功的7个步骤

在上一篇关于LinkedIn的专栏中，我重点介绍了可用于提升公司乃至员工的方法。 然后在我的下一篇专栏中，主题是使用LinkedIn作为研究工具。 对于这次郊游，我将重点介绍如何使用LinkedIn作为对外营销传播工具。 考虑一个标准的电子邮件营销活动，现在将LinkedIn添加到渠道组合中。 似乎一对一消息传递是完美的，不是吗？ 收集大量有关业务专业人员的详细数据的数据库（我可能会补充说，这些数据是由成员自愿提供的），并混合使用消息传递功能以到达目标的收件箱。 可能出什么问题了？ 其实，一切。

我们谁都不喜欢接收垃圾邮件。 我们使用过滤器，因此我们永远不会看到它。 有时，我们会更改电子邮件地址以减少收到的邮件数量。 到达收件箱的原因通常是无需删除即可快速删除。 对于收件人和发件人，LinkedIn InMail可能更糟。 在收件人方面，不仅不请自来InMail，而且通常它们来自一个人，即销售人员。 至少从公司收到的营销电子邮件本质上通常被视为促销邮件，如果它们提供了符合当时收件人需求的引人注目的产品，甚至会很有趣。 但是，如果收件人不感兴趣，则很容易将其忽略。 即使公司再发送一封邮件，也很容易删除它们。

现在，将其与您让一名推销员在商店中走近您的经历进行比较，然后问：“嗨，我今天能帮您吗？” 我们常说什么？ “不，谢谢。” 为什么？ 因为一旦聘请了销售助理，我们就会陷入困境。 InMail与此类似。 它们通常不是来自公司，而是来自销售人员，如果我们做出回应，要使其消失就变得更加困难。

但是，InMail不仅对收件人不利。 它们对您和您的公司也可能是灾难性的。 首先，它们很昂贵。 电子邮件仅需几美分（考虑到清单购买和电子邮件工具的费用）。 另一方面，InMail非常昂贵。 根据您订阅的高级LinkedIn计划，InMail的价格可能为1美元或更多。 而且，即使您愿意花大钱，每个月也只能有几十个人。 最重要的是，当收件人在收件箱中收到InMail通知时，他们只会看到前几行。 因此，如果您没有在InMail中立即添加引人注目的内容，则收件人可能永远不会看到您精心制作的邮件。 最后，与电子邮件不同，LinkedIn消息是一对一地手动发送的，而不是批量发送，因此它们会消耗大量时间。

那么，如何将这种混乱变成善良呢？ 这是成功完成LinkedIn消息传递的七个步骤：

1.他们认识的人

收件人是您的二级网络的一部分吗？ 换句话说，您的接收者认识您认识的人吗？ 如果是这样，请查看您的相互联系是否可以介绍您。 （这就像要求您的服务员让“那边的那张桌子”上的家伙知道您要给他们喝一杯。）

使用相互联系可以完成两件事。 首先，如果您能获得介绍，那么您的冷战便成了冷淡的线索。 其次，您可以避免花费宝贵（且有限）的InMail邮件。

2.这就是你所知道的

如果可能的话，请在第一行中提及此人的个人资料中的一些特定内容，并说明为什么该详细信息会导致您伸出援手。 但是，请记住，在十分之九的接收者中，收件人第一次（可能也是唯一）对您的邮件的访问将是通过将InMail的截短版本（通过电子邮件发送到该人的收件箱）进行的。 该电子邮件将仅包含InMail的第一行或第二行。

您需要通过该电子邮件中包含的摘要信息来吸引该人的注意，否则收件人可能永远看不到您的其余消息。 通过与同事进行测试来了解其中包含了多少，以查看您的同事收到了多少电子邮件。 就像搜索广告中的按点击付费广告一样，这几个词是您的机会之窗。

3.首先寻求聊天，而不是出售

保持InMail的成功。 InMail是销售过程的一部分，而不是整个过程。 使用InMail的目标应该是开始对话，而不是立即促成销售。 考虑到这一点，请将您的消息重点放在可能引起收件人兴趣的主题上。

例如，您是否可以在人的个人资料中找到一些可以突出兴趣的东西-人的母体，一项可以洞悉个人激情，证书或技能的工作？ 您可以使用这些花絮来吸引联系人吗？

4.做一个数字女孩（或男生）

启动您自己的大数据版本。 测试，跟踪和商业智能（BI）推动增长。 跟踪发送InMail的时间（日期和时间），并跟踪哪些人收到回复。

随着时间的流逝，您可能会开始看到趋势。 在特定日期或特定时间发送的InMail可能会产生更多响应。 如果您确定产生响应最多的日期和时间，请在这些机会窗口期间开始发送InMail。

5.教育前景

利用铅捕获资产（有时也称为“高价值内容”）来产生更高的响应。 如果您的公司刚刚发布了可能感兴趣的博客，请通过InMail告知潜在客户。

同上一份报告，案例研究，最佳实践指南等。 当您向潜在客户提供有价值的资产时，您会将重点从出售某些产品转移到给予某些产品，这可以带来更高的销售额。

6.产生阴谋

在较早的专栏中，我谈到了利用神秘感产生好奇心。 您可以对InMail执行相同的操作。 如果您曾经吃过一种无法完全识别的独特口味（即独特的美味）的菜，您可能会仔细考虑一下，与晚餐同伴讨论，甚至可能问服务员什么香料或食材在盘子里。 对您的InMail执行相同的操作。 创造一些谜团和阴谋，使您的准客户想回应您。

7.最好的InMail可能不是InMail

如果所有其他方法都失败，请查看是否可以从LinkedIn中进行对话。 您的准客户是否在个人资料中列出了电子邮件地址或Twitter用户名？ 如果是，请在Twitter上关注该人或发送简短电子邮件。 但是，大多数人不会在其LinkedIn个人资料中提供电子邮件和Twitter用户名。 但是您现在有了他们的名字，因此您可以在Instagram，Twitter和其他社交网络上搜索它们。

没有电子邮件？ 通过LinkedIn，可以轻松地找到与目标客户在同一家公司工作的其他人。 您的目标潜在客户可能不会在其个人资料中列出电子邮件地址，但是同事可能会列出他们的电子邮件地址，并且在大多数情况下，公司在分配电子邮件地址时遵循相同的约定。 也许您要定位的公司将电子邮件地址分配为Or FirstinitialLastName。 或仅姓氏或姓氏。 知道约定后，您就可以用它来猜测准客户的电子邮件地址。

不想花时间查看同事的个人资料以找出该公司电子邮件地址的模型吗？ 精细。 然后猜测。 发送电子邮件至如果该电子邮件不存在，您应该从公司的电子邮件服务器收到“邮件未送达”的通知。 这样一来，您便可以继续尝试下一个

但是要小心。 不要在“收件人”行（或者就此而言，在“抄送”或“密件抄送”行上）发送一封包含所有组合的电子邮件。 您不希望收件人只是在猜测他或她的电子邮件地址而对收件人显而易见。 一次尝试一个电子邮件地址。 另外，请勿一次发送另一次尝试。 您不希望收件人的电子邮件服务器将您的邮件解释为垃圾邮件并阻止或过滤您的邮件。 今天尝试一个。 如果您反弹了，请移至另一个潜在客户，然后几天后再尝试执行此原始潜在客户的下一次尝试。

记住，这是销售和市场营销

尽管有这些建议，您仍然不会收到大多数InMail的回复。 您需要记住，这是市场营销，尽管我们尽了最大努力，但市场营销仍然是一场数字游戏。

很有可能，您将不会从10％的响应率提高到60％的响应率。 但是，从10％提高到20％仍表示您的工作效率提高了一倍，我的猜测是，我们都希望看到我们的工作效率提高两倍。