视频: Video 154 Norsk uttale: Æ - Ø - Å (十一月 2024)
“季节。” 根据您的兴趣，听到“ 季节 ”一词可能会引起不同的联想。 如果您喜欢黑钻石和粉末，您可能会想到 滑雪季节 。 如果您是巴尔的摩或达拉斯（或其他十几个城市）的足球迷，那么现在可能会想到 令人失望的赛季 。
如果您是狂暴狂欢者，您可能会想起 英雄，真侦探，越狱 和 国土的第一 季 ， 而为以后的季哀叹。 但是，无论您在听 季节 时想到什么 ， 都需要在列表中添加一个关联：金钱。 如， 莫钱！
通过高级版提高平均销售价格
营销人员一直梦想着提高平均售价（ASP）。 一种方法是提供高级版本。 例如，Intuit提供了Starter，Deluxe和Premier版本中的Quicken（仅举几个例子）。 而且，当您购买Premier时，请使用该功能强大的新软件记录信用卡交易，而这笔费用仅比Starter高出162％。
iPad Air 2s为您提供了六种不同型号的选择，并且当您选择具有128GB硬盘的Wi-Fi + Cellular时，Apple所购买的收入比购买入门模型高出66％。 （Gee，您至少会认为Intuit和Apple会向我们发送感谢卡，以增加其收入和利润。）
通过季票增加ASP
公司提高平均售价的另一种方法是通过购买 金包， 并且您猜到了， 季节过去了。 截至撰写本文时（2015年12月3日），在亚马逊最畅销的10大视频游戏中，有7种提供季票或类似的产品：辐射4，《使命召唤：黑色行动3》，《狂战NFL 16》，《星球大战》：前线，蝙蝠侠：阿卡姆骑士，极限竞速6和刺客信条：辛迪加。 平均而言，当消费者购买季票时，零售商和游戏开发商的收入将增加50-80％。
您可能没有为游戏开发人员工作，但只要有一点创意，便可以将 季票 的概念应用于您的产品或服务，以提高平均售价并增加收入。 您不仅可以增加收入，而且“附加产品”的利润率通常大于核心产品的利润率，因此您可以进一步提高利润。
每个产品和服务都不相同，因此无法确切告诉您如何为产品或服务创建季票。 但是，请考虑以下7种方法来促进您的头脑风暴。
1.培训
您的产品或服务是否需要经过培训才能使用（或更有效地使用）？ 如果您订阅Salesforce.com，则可以通过Salesforce大学购买培训。 您出售该培训还是免费提供？ 如果您出售它，那么显而易见的 季票 是捆绑您的培训系列，并相对于单独购买每种培训以折扣价提供。
如果您免费提供培训怎么办？ 您可以创建付费版本吗？ 例如，如果您今天提供的所有培训都是基于文档的，那么您可以按价格提供优质的指导视频吗？ 如果您已经免费提供录制的视频，那么您是否可以参加现场在线研讨会（这不仅使您的客户可以尽早使用培训内容，还使他们有机会提出问题），但需要付费参加？
2.内容
内容类似于培训，但是，尽管我认为培训是教育性的，但这里的 内容 是指更广泛的材料集合。 Halo 5：Guardians从技术上讲不提供季票，但确实提供Digital Deluxe，其中包括一系列动画视频，称为Halo：The Fall of Reach。 您是否可以提供与您的产品相关的娱乐内容？ 您能否找到本地的创意作家或喜剧演员，他们免费或以低成本加上曝光的价格撰写与您的产品相关的短篇小说或其他娱乐内容？
3.公司访问
如果您为客户提供对公司的特殊访问权限，您的客户会发现价值吗？ 作为Microsoft Office的日常用户，我经常想出一些我想在产品中看到的功能的想法。 但是Microsoft并不清楚我可以在哪里提出建议，即使我可以找到产品组博客或产品愿望电子邮件地址，我也不认为会有人查看我的建议并接受它。认真地。
您的客户会重视与您公司的特殊联系以及对他们的建议和反馈的关注吗？ 您的季票能否使您的客户能够在下一个版本中对他们想要的功能进行投票？ 您的季票可以让他们访问仅VIP问卷吗？ 您可以为季票持有人创建礼宾电话号码吗？
4.抢先体验
您是否以补丁或升级的形式提供产品更新？ 您可以优先获得季票持有者吗？ 您是否愿意仅向购买季票的客户提供功能升级？
5.宣传推广
也许您的季票可以包括通常与赞助相关的客户收益。 对于企业对企业（B2B）的销售，也许您可以就客户对产品或服务的使用情况撰写案例研究（这将使公司和客户都受益）。 也许您可以在网站上张贴客户徽标？ 如果您有时事通讯，也许可以包含客户的徽标和简短说明作为？。
对于企业对消费者（B2C）的销售，您的客户可能仍会重视曝光和促销。 也许您可以链接，关注和推广客户的Twitter，Instagram或帐户？ 也许您可以在网站上包含客户的推荐？
6.笔芯
您的产品或服务被消耗掉了吗？ 如果是这样，您可以通过季票预售充值吗？ 在咨询行业中，固定器是必不可少的充值季节通行证。 在一个月的时间里，客户“用光”了所购买的咨询服务。 新的月份开始时，保留者“重新填充”服务。 通常，由于客户承诺在多个时期内购买服务，因此他们会获得折扣。 如果您的产品或服务随着时间的流逝而枯竭，请考虑通过季票预售补充装。
7.延长保修，支持和维护
尤其是对于电子产品，最常见的“附加组件”是扩展保修，支持和维护。 这些都是非常有利可图的，以至于许多零售销售代表都被鼓励向您出售商店的延长保修期。 还创建了整个公司来提供它们（SquareTrade，有人吗？）。 大多数软件公司出售B2B支持合同，甚至提供消费类产品的按呼叫付费支持。 扩展的保修，支持和维护可能与新的地图包或功能在视频游戏中的使用方式不同，但是最终目标是提高ASP。 而且，如果提供延长的保修，高级支持或维护可以帮助您提高ASP，那么在取得较大销售额时可以随意调用它。
摘要
尽管季票的概念并不一定适用于 所有 产品和服务，但请稍加思考，您可能会惊讶地发现，您也可以通过提供自己的季票来提高ASP。 如果您想要更多有关创建季节通行证的想法和建议，则可以以低至39.99美元的入门价购买“ PCMag.com布伦特·约翰逊现代营销季节通行证”。 今天打电话。 操作员正待命。
