视频: .NET Sprite (十一月 2024)
JCD：John，谢谢您抽出宝贵的时间聊天。 让我们从您的新书开始，并快速入门。 它叫什么，它是关于什么的？
Sculley ：它被称为Moonshot !，正如您所知，moonshot是一个隐喻，在硅谷已经存在了很长时间。 它说，当某件事发生得如此重大，以至于世界发生后与过去不同时，这被称为月球。 我们正在回想一个比喻，即早在1961年的肯尼迪总统曾说过，我们打算将一个人送上月球，并在十年之内安全地将他送还，而他们确实做到了。
JCD：是的，通常参与月球射击的人会很快以亿万富翁的身分走开。
Sculley ：是的，这不是这个。 我不是创造此月球的人。 而且，moonshot不是一种产品，而是实际上是几种不同的技术：云，移动性，数据分析以及即将推出的物联网，如您所知，它们正以指数级的速度增长。 我关注的是派生效应，这是市场影响。 市场力量正在从大型的现有公司转移到客户。
JCD：看来这是一个持续的趋势。
Sculley ：客户越来越受到控制，因为与其他公司的信息相比，他们更加关注其他客户的意见和建议。 而且，您可以看到，如今，有许多方法可以使病毒不断传播，当客户对某项产品或服务有非常好的评价时，它就会非常非常迅速地传播给其他人。 那确实是一个改变游戏规则的人。
JCD：这与口碑有何不同？
斯卡利 ：这是口碑。 在我硅谷时代，它被称为口碑。 当1984年Apple的商业广告发布时，还没有商业互联网，那是口头上的口头禅，人们说：“哎呀，您看到那个广告吗？” 他们通过了。 如今，口碑已成为一种技术，可用于各种聊天，照片和视频以及其他人们交流的方式。
JCD：让我们谈谈企业家。 如果您今天要培训一位企业家，那么会有一个新想法的人-这些年来，您已经看到了很多新想法。 企业家所做的一件事，或者您看到他们一遍又一遍地做而根本不做的一件事是什么？ 有什么想到的吗？
Sculley ：首先，要成为一名企业家，您需要成为一个乐观主义者。 您需要相信一些东西。 并且，您希望对它充满热情，您将尽一切努力使其成功。 不幸的是，这也可能使您对您的道路上可能存在障碍的事实视而不见。 否则，在客户眼中您的想法可能不如您眼中的想法好。 然后，我们常常成为自己成功的受害者。 您会获得一点点成功，这一切将直达您的头脑。
JCD：那你能做什么？
Sculley ：我认为对于企业家来说，您必须不断地研究现状。 我记得我与史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）合作时学到的一个很棒的教训是他所说的“缩放”，他说：“让我们缩小范围，并看一下我们主要行业以外的事物，然后尝试连接点。” 我和他一起工作时的一个例子是，他缩小并用图形界面将他在里德学院（Reed College）接触过的精美书法与令人难以置信的工程工作站之间的点连接起来，当时施乐PARC正在研究。 由于他了解个人计算机（因为他生产了Apple II），所以他说：“哎呀，想像一下您是否可以连接各个点并从事完全不同领域的事情。”
JCD：这是一种创造力。
Sculley ：嗯，这就是企业家必须要做的。 他们必须以不同的方式看待事物并连接点。 而且，史蒂夫（Steve）的才华在于他知道如何简化。 许多企业家不知道如何简化。 您知道，他们联系紧密，但是他们忘记了您必须为客户提供出色的体验。 否则，客户可能不会像您那样爱上它。
