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PCMag Startup Spotlight是一个新的商业系列，从其背后的企业家的第一手资料出发，一次考察一家公司的创业世界。 围绕想法创建公司，寻求资金并按照您的设想建立业务是一项高度个人化的工作。 在本系列文章中，我们将通过采访创始人的背景，动机，业务计划，使平台或服务对客户而言独特的价值主张以及公司如何适应现有空间和市场来介绍每个创业公司。
Arlians是伦敦的免费增值平台，目前处于第二个Beta版。 这家初创公司来自一家名为Fifth P Strategy Consulting（Fifth P）的公司； 这是Arlians联合创始人会面并集会的地方，围绕Arlians首席执行官Simon Launay的想法，即企业不应该失败，或者企业不应该错失扩大或抓住新收入来源的机会，因为他们可以这样做。找不到实现这一目标所需的合作伙伴。 劳内说，阿利安人的根基是建立共享资源网络。
“企业需要各种各样的联系，”劳内说。 “他们需要客户，他们需要供应商，但是在许多情况下，他们需要更特殊的联系。例如，围绕买卖他们的企业或其他企业。Arlians是“企业的LinkedIn”，它具有约会网站的优势-后台提供技术来帮助企业匹配。LinkedIn旨在帮助专业人员找到专业人员和就业； Facebook旨在帮助朋友找到朋友； Arlians旨在帮助企业找到企业。”
公司档案
姓名： Arlians
发音： “ ARE-lines”
成立于： 2015
创始人：西蒙·劳内（Simon Launay），本·菲利普斯（Ben Phillips），洛伦佐·兰平（Lorenzo Rampin），萨哈·科塔里（Sahaj Kothari），西蒙·布莱克本（Simon Blackburn）
总部：英国伦敦
他们的工作： B2B社交网络
这意味着什么：与业务合作伙伴会面和联系的更简便方法
商业模式：免费增值软件即服务（SaaS）
当前状态：测试中
目前资金：来自Virgin StartUp的25, 000英镑（约合36, 296美元）贷款
预计推出时间： 2016年第一季度至第二季度
创始人的故事
Arlians直到2015年2月才正式发布，但是Launay早在15年的咨询，财务和营销职业生涯中就提出了最初的想法，他的职业生涯使他从Absolut Vodka和Ernst&Young（创立之前） 2011年获得第五名）。 在过去的五年多的时间里，Fifth P担任了咨询工作，Launay说他和最终的Arlians联合创始人CFO Sanjeev Talwar以及战略经理Ben Phillips，Lorenzo Rampin和Simon Blackburn以及其他早期团队成员，包括视觉传达设计师朱利安·卡祖邦（Julien Cazaubon）–与数个大客户合作，并推行了雄心勃勃的战略，由于缺乏关键的业务合作伙伴关系而未能实现。
都是具有企业家背景的顾问Phillips和Rampin表示，他们抓住了建立一个平台的机会，以解决他们所从事的几乎所有业务中遇到的问题。 Fifth P继续积极咨询，直到2015年7月，此后团队全职移至Arlians。
Launay表示：“许多启动创意都来自肩上的芯片，您可以亲身体验这些芯片，并意识到需要解决问题。” “ Arlians实际上是我大约七年前提出的一个想法的演变，最初是作为专业服务的招标过程。最初的概念是为专业服务提供商提供与其他单人实体建立联系的机会。建筑行业的承包商如何在不雇用大型团队的情况下进行合作。”
Launay描述了一个真实的用例如何说服Fifth P加倍Arlians。 伦敦咨询公司发现很难超越他们的专业知识来发展业务，因此与一家培训和谈判公司保持联系或“匹配”，该公司也希望扩大其业务范围。
“在介绍中，我们迅速与该谈判业务的合作伙伴会面，介绍了我们各自做的事和我们服务的客户，并且我们签字同意对讨论的公开性感到满意。在前两次会议中，我们确定了双方的共同利益。在非竞争的基础上共享销售渠道线索，并建立了直接的会员关系。” “我们曾尝试过多次寻找合作伙伴，而这只是一个好的时机和渠道；一个知道我们想要什么以及其他人想要什么的人。很明显，互联网上应该有一个简单，免费的工具让我们轻松地说：我正在寻找x，并希望x能够找到我们。”
法国视觉传达设计师Cazaubon十几岁时在伦敦与Launay一起上学，通过“ Facebook的魔力”与Arlians首席执行官重新建立了联系，并在发展Arlians品牌和视觉形象方面发挥了重要作用。 两者解释了在经历了许多不同的迭代和变化之后，这家初创公司如何以“ Arlians”为名，因为它表示联盟一词-建立合作伙伴关系和加入的概念。
Launay说：“我们看了很多不同的名字，希望它表示与价值主张有关的东西，我们觉得可以在不同的市场中引入这些东西，以及一个简短的品牌名称，可以在Web或应用程序环境中使用。”
平台内部
Arlians仪表板是一个非常简单的用户体验（UX），其中包含配置文件，消息，连接列表以及当前Beta版本中最近启动的新闻提要。 Arlians当前不提供移动应用程序。 相反，该公司选择将其早期开发重点放在针对移动设备和平板电脑进行了优化的自适应桌面网站上。 Rampin表示UX与Facebook和LinkedIn等社交网络具有相似的感觉，尽管当用户注册时，个人资料创建过程包含有关其业务的问题，例如所覆盖的地理位置和业务目标。 然后，平台的机器学习算法执行所谓的“匹配”。 该团队拒绝透露算法本身背后的秘密。
通过Arlians主仪表板，企业帐户可以访问消息传递功能以联系其他注册的企业，类似于LinkedIn式的功能，可以检查谁查看了您的个人资料。 Arlians新闻提要称为The Hub。 Rampin表示，提要提供了有针对性的新闻，见解和可共享的内容。 还有一个高级功能（类似于Facebook的促销内容），该功能使用户可以覆盖其网络之外的受众，进行有针对性的广告。
Arlians的关键是企业的“匹配”体验。 Launay解释说，基于配置文件特征，网络会显示可能的匹配并“像Tinder一样提供建议”，首先只透露公司名称，简要说明Arlians为什么认为这是一个很好的匹配，以及用户为什么要考虑这项业务。 然后，用户可以单击公司徽标并访问该用户的个人资料，以决定是否要与匹配项联系。
Arlians将自己视为一个面向全球的网络，并描述了诸如海外扩张之类的用例，在该案例中，伦敦的一家小型IT公司可能与纽约的一家小型IT公司建立联系，以开展国际业务，从而降低成本和风险，因为该公司已经在当地开展业务了。地面。 该平台还可以将日本的玩具零售商与澳大利亚的转售商配对，澳大利亚的转售商需要特定品牌的人偶，或者印度的电影制作公司与洛杉矶的发行公司在美国寻求曝光。
“当我们根据相关性对企业进行匹配时，这要考虑到他们所从事的业务类型，所从事的业务以及他们所寻找的商业利益，它们将根据自己的特征与另一家企业紧密匹配，这在很大程度上取决于就像约会网站会关注您的兴趣爱好，外表等等。” “随着用户表达出寻找并发现战略联盟的愿望，我们透露了他们的身份。”
Launay表示，这家初创公司还将在当前Beta版中为Premium会员推出一项新功能，以增强隐私性，其中包括使用户能够向某些竞争对手隐瞒信息或泄露有限信息的能力。 例如，高级用户可以在不透露公司名称的情况下列出他们所从事的业务类型。
团队在开发平台时遇到的另一挑战是围绕平台上的每个人都能理解的各个行业和人员设计一种通用语言或术语。
菲利普斯说：“我们按照政府对服务分类的方式坐了很多不同的行业清单。这是我们的基准。” “从那里开始，我们必须将它们转化为人们可以理解的术语，以最大程度地提高用户友好性。因此，您不是面包师，而不是'基于酵母产品的制造商'。”
11月，这家初创公司参加了在都柏林举行的2015年Web Summit，发布了经过10个月的初始平台开发后，第二个月正式启动的平台的第一个Beta版。 据该公司称，在发布测试版的一周内，阿里安（Allians）在六大洲的28个国家/地区签署了100项业务。 这些业务涉及多个行业，其中包括位于伦敦的在线平台Vrumi，可帮助自由职业者共享工作空间； Linterpostal，荷兰的运输和物流公司； 还有加纳的家庭住宿服务公司AsiTek。
在第二个Beta阶段，Arlians将推出The Hub，并通过Beta用户反馈修复引起初创公司注意的错误，目前计划于2016年3月或4月启动该平台。
商业计划细目
Arlians从理查德·布兰森爵士的维尔京帝国的非营利创业孵化器Virgin StartUp那里获得了25, 000英镑（约合36, 296美元）的贷款。 Arlians目前正在寻求获得更大的资金回合，该团队表示，直到平台启动并扩大其用户群，他们才将重点放在货币化上。 但是，业务计划是建立在三个主要收入来源之上的：基于订阅的分层会员资格，广告以及以Arlians市场形式出现的按需付费内容。
Rampin说：“这是一种免费增值模式，但始终会免费提供核心匹配。” “另一方面，高级会员资格是最重要的收入来源。高级会员资格将包括一些广告积分，以利用The Hub中的超目标广告，此外，还提供额外的隐私设置和个人资料自定义功能以实现高级会员资格用户。”
广告不仅是初创公司的中期收入来源，还具有随着时间的推移编译和出售数据以及平台汇总的业务见解的潜力。 正如Rampin解释的那样，市场将在全球商业用户群增长后迅速腾飞-在这个地方企业可以直接在平台上提供服务（而Arlians可以从中减少交易）。
启动展望
Arlians正在进入一个以业务为中心的社交网络领域，挤满了现有的参与者和其他初创公司，这些初创公司已经在寻求或定位为针对相同的全球B2B受众。 LinkedIn是已建立的“工作社交网络”，商业建议和商务平台（例如Clarity和SAP拥有的Ariba）以及全球市场（例如Amazon和Alibaba）已经积累了Arlians希望提供的庞大商业用户基础它的价值。 还有其他新兴公司，包括Powerlinx，这是另一个由付费会员组成的“全球B2B匹配网络”。
像Arlians这样的平台需要庞大的用户群才能开始建立其价值链。 它需要大量的业务用户。 B2B社交网络开始看到其Beta用户发展了供应方和客户方的关系，但是真正的考验将在Arlians上线时出现，理想情况下，它会受到新的风险投资的支持。 对于Arlians来说，在游戏中尚处于起步阶段，因此初创公司和平台可以向任何方向发展。 Launay表示，该平台的主要价值主张是B2B伙伴关系，但是，如果它抓住了所寻求的用户基础，则可能会扩展为将企业与投资者联系起来，或者让位于可以自行生存的交易型商业市场。
Launay说：“我们将向其他初创公司提供的重要建议是保持精益，建立牢固的合作伙伴关系，并在开始时将您能获得的一切外包出去。” “尽可能扩大您的资本。这不仅可以帮助您进一步发展，还可以提高您在投资者中的信誉。”
像Arlians这样的初创公司能否成功的关键在于，它如何有效地选择发展方向。 目前，它具有多种潜在的收入来源，但随着平台的发展，高级订阅层可能证明不那么有利可图。 在孵化器阶段，专注于响应式网站而不是开发应用程序是合算的，但最终，这可能会影响越来越多的移动受众的可见性。 核心价值主张在那里。
菲利普斯说：“我把家乡的两个面包店放到了现场。” “这两个面包店正由一个庞大的连锁店倒闭。他们通过网站找到了彼此，并建议建立短期贸易促进合作伙伴关系，但随后开始合作，销售额出现增长。
Phillips说：“到目前为止，我们发现Arlians解决的问题主要与那些没有获得大型公司的知名度和曝光度的初创企业和小型企业有关。” “ Arlians帮助规模较小的企业找到那些可能没有的伙伴关系，那些他们可能没有的伙伴关系，以及可以发挥作用的伙伴关系。”
