做这件事可以增加您在公关中的成功

上周，我谈到了如何向媒体宣传。 它比您想象的要容易。 但这是一项基本原则，它将大大增加您在媒体和公关领域所做的一切。 这是公关传播的黄金法则（在销售方面同样有效）。 你准备好了吗？ 这是：与您的听众交谈。

这是来自个人成长训练的一种表达，但它尤其适用于PR。 人脑不停地奔跑。 研究人员将人脑的节奏固定为每天70, 000个思想，每分钟35-48个思想，特别是在收到传入消息时。 正如您所说的那样，收款人在想：“这很重要吗？对我来说重要吗？这个类别重要吗？如果确实如此，这将是我希望赢得的公司吗？” 您需要预见并谈论肯定会在听众的大脑中奔跑的事物。

简而言之，这是在提醒您将注意力集中在您要讲述的故事上，而更多地关注故事中与听众有趣且相关的方面。 因此，例如，您拥有第一个真正的用于客户关系管理（CRM）的真正的软件即服务（SaaS）解决方案的事实可能对您来说意义重大，但对客户或读者而言，这并不重要根本没有（或者至少直到他们建立了对他们而言很重要的酷信息的上下文）。 也许您以一种新的或更优的方式解决了一个有害的问题，或者也许您解决了一个读者却根本没有意识到的问题。 现在，您有一个有趣的故事要讲。

实施起来容易吗？ 它如何为他人效劳？ 忘掉推荐书，考虑一下客户故事，这些故事为从一种解决方案迁移到另一种解决方案提供了真实的视角。 使它顺利运行的关键是什么？ 您期望多久（真的）能获得投资回报？

请记住，记者也是客户

“说话听话”的黄金法则也适用于向记者推销。 记者脑海中的疑问与客户的想法相似，但有一个额外的维度：“这适合我的节奏吗？适合我的听众吗？要使这个故事通俗易懂，需要进行大量的研究和事实核查？我可以使用任何视觉元素，还是我也需要查找或创建这些视觉元素？”

现在您知道该怎么办了。 随身带上答案，无论是准备满足记者需求的任何人，您都将成为受欢迎的资源（而不是像个绝望的沥青引擎那样像软管一样喷出您的新闻）。 当您流下这种泪水时，您会忘记呼吸，而记者则无法说出任何话，因此您会迷失方向。

作为专栏作家，我有几页笔记，这些笔记源于我的鼓舞人心的故事，充斥着我，但他们并没有停下来，因此使我迟到了其他约会，而无法逃脱。 这些笔记坐了几个月，等待我确定（是否以及何时可以找到时间，是否可以记住）我是否可以以某种方式在文字闸门中找到有意义的故事主题。 如果您可以学习简化记者的工作并提高他们的工作效率，那么您将步入成功之路。

不，您无法控制印刷机

但是，有可能采取帮助记者的原则过大。 在写作生涯的早期，我就很艰难地了解到为什么记者很少事先向媒体展示故事的原因。 这并不是说作家懒惰或不在乎准确性。 这是因为看到草稿后有太多消息来源认为重写或控制是他们的。 在一种情况下，有消息来源发回了我的文章草稿，该文章草稿已完全改写，并由一份类似于组织手册的副本代替。

他说：“继续前进，抓住它，你就可以成为副线并成为英雄。” “现在是正确的。” 当然，那并不成功。

在另一种情况下，宣传该故事的公关人员愤愤不平地回答说，受访者（一个国家电视节目中的著名新闻人物）“非常忙”，并且没有时间至少在“一个星期或一个星期内”对文章进行审阅。两个”，并且在得到她的完全批准之前，该草案不得再做。 不用说，我再也不会回应再次采访该人的提议了。

同样，这是我的朋友Dan Kusnetzky（负责Kusnetzky Group的IT和虚拟化专家）分享的反馈，以回应我的上一篇专栏文章：“我建议卖方和PR人士实际阅读生物作者提供的信息，”他说过。 “这些信息可能表明作者的兴趣，研究或报道领域，以及使公关人员与他们建立联系的可能性。”

“这种联系至关重要。”库斯涅茨基继续说道。 “我无法告诉你，从显然不了解我的工作或我的兴趣的人那里收到了多少封电子邮件。他们的邮件被轻轻地押入垃圾箱。”

正如Kusnetzky指出的那样，坚持不懈的人可以将自己列入黑名单。 他说：“我已经完全相信，他们所提供的简报会给这些人以报酬。” 他甚至让人们撒谎安排电话。

他说：“一旦我上了电话，当我知道电话的真正含义时，我被迫结束电话。” 显然，这不是与新闻界建立积极关系的好方法。

获得最重要的媒体

这是另一条证据，显示了与客户倾听语音的真正好处。 今天，有可能看到大多数在线出版物上收到了多少社交媒体分享的故事，在某些情况下，还可以看到有多少人也阅读或阅读了该故事。 当一个故事引起共鸣时，读者就会涌向餐桌。 他们阅读，发表评论并分享。 但是，当一个自私的故事设法使之得以印刷时，其低价值是显而易见的。 供应商可能会为通过自我祝贺的消息，链接，标注和促销而超越网守而鞠躬致敬，但是像这样的作品所吸引的力量却是零。

因此，请记住PR的黄金法则：将您的听众或听众放在首位，您的媒体效果将大大改善。 为什么不试试呢？