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无人机无处不在。 普华永道（PwC）预计，无人机技术的商业应用全球市场将从今年的20亿美元增长到2020年的1270亿美元。但是，对于所有制造尖端无人机的无人机制造商来说，还有将为所有这些新资产提供动力，控制和管理的软件平台的问题。 许多公司都在争做“无人机操作系统”，但是更吸引人的新兴公司之一是DroneDeploy。
DroneDeploy是一个空中测绘，图像捕获和数据分析平台，可构成可用于任何无人机硬件的操作系统（OS）。 更重要的是，这家初创公司正在围绕所有这些业务用例在其基于云的软件周围构建一个生态系统。 该公司最近启动了一个免费的无人机制图目录，以帮助全球企业与无人机即服务提供商（企业提供可满足其业务需要的“交钥匙”无人机解决方案的公司）建立联系，并随后推出了开放的开发人员平台以及目前拥有19种无人机特定应用程序的“无人机应用程序市场”。
为什么适用于企业
对于像DroneDeploy这样的公司来说，对于企业而言，其价值在于其下方具有统一的软件平台，只要您将无人机硬件插入系统或从中提取数据就 可以使用。 无人机法规因您所在的位置而异，但是在美国，美国联邦航空管理局（FAA）批准的第107部分提供了第一套统一的无人机法规，这将为您的企业大量涌入无人机硬件铺平道路。从中选择。
制图软件公司Esri于2015年将DroneDeploy纳入Esri Startup Program。此后，DroneDeploy就利用了Esri的ArcGIS制图处理软件来改善平台的无人机图像处理能力。 Kurt Daradics是新兴业务组的全球计划经理，并负责启动计划。 Esri正在与许多无人机初创公司合作，但是Daradics说DroneDeploy的突出之处在于它如何在专门设计用于解决不同业务用例的集成平台上分层计算机视觉。
“ DroneDeploy专注于与企业客户围绕采矿和农业等领域开展合作的图像。对于农业，他们可能会帮助农民进行精确的方法以检测农作物的健康状况和侵扰。通过采矿，他们可能会帮助跟踪农作物的资产管理。运送原材料。” Daradics说。
他补充说：“现在，通过以消费者价格提供具有军事级功能的硬件，缩小了创新差距。” “无人驾驶飞机公司正逐渐陷入困境，我们正受到新应用程序的冲击，但是DroneDeploy能够将它们全部作为第三方应用程序插件进行连接，然后使用ArcGIS分析图像数据确实非常激进。”
公司档案名称：
DroneDeploy成立于：
2013创始人：
Mike Winn，Nicholas Pilkington，Jono Millin总部：
加利福尼亚州旧金山公司规模：约 40名员工
他们的工作：基于云的无人机映射和分析平台
这意味着什么：无人机的操作系统和应用商店
商业模式： SaaS订阅模式
当前状态：直播
目前资金： 3100万美元
后续步骤：扩展客户群，应用程序市场和数据分析功能
平台内部
DroneDeploy首席执行官Mike Winn，首席技术官Nicholas Pilkington和首席产品官（CPO）乔诺·米林（Jono Millin）于2013年共同创立了这家初创公司，其使命是“为不了解任何东西的人构建将无人机硬件变成简单，可重复的产品的软件无人机。”皮尔金顿解释道。 该公司在旧金山建立了总部，并于当年晚些时候被接纳为AngelPad孵化器。
皮尔金顿表示，甚至在商用无人机市场真正开始腾飞之前，该公司就已经知道要构建一种融合了深度商务智能（BI）和数据可视化功能的通用无人机操作系统。
“我们试图做的第一件事是通过构建一个自动飞行无人机的软件来简化无人机的操作。尽管它本身并没有提供太多价值，所以我们建立了控制无人机的能力。无人机摄像机并收集航拍图像。”皮尔金顿说。 “但是仅收集图像并不能解决业务问题，因此我们开始构建Map Engine，该引擎成为了我们的图像处理管道。现在您可以按一下按钮，将实时地图数据转换为3D模型，并添加实际回答问题的工具，让您进行协作并共享这些数据。”
DroneDeploy平台本身可以分为几个不同的级别。 适用于手机和平板电脑的DroneDeploy应用程序可在135个国家/地区的Android和iOS上使用，并且使用户能够在创建交互式3D地图和模型时飞行无人机。 这些应用程序可与所有无人机软件一起使用，但该公司专门与DJI合作。 因此，该应用程序尤其适用于DJI Phantom 4，DJI Inspire 1和其他DJI机型等无人机。
该应用程序的功能包括构建无人机飞行计划，自动起飞和降落，以及在捕获图像时为用户提供飞行中的实时第一人称视角。 用户还可以使用许多内置工具来构建和导航3D地图和模型，以测量面积，距离，体积和其他映射指标。 该公司最近还增加了与七个无人机飞行日志数据合作伙伴集成的飞行日志访问功能。
DroneDeploy桌面应用程序具有与移动应用程序相同的响应界面，但具有更复杂的映射，图像处理和无人机数据分析功能。 其中许多旨在解决公司主要垂直行业的特定用例：农业，建筑，检查，采矿和无人机服务。
该平台运行数据可视化和制图服务，包括用于农作物健康分析的标准化差异植被索引（NDVI），地形和地形建模以及带有注释笔记和照片附件功能的正马赛克。 Pilkington谈到了DroneDeploy与一些客户所见到的一些动手业务用例，例如农作物计数，土地调查和公用事业检查。
“对于航空影像，您要寻找的核心内容之一就是测量体积，而对于采矿或建筑业来说，这是用来对某个场地进行运营预测。通常，管理该场地的人都会请测量师来进行测量，但是无人机映射可以更有效地完成它，并开始预测您将如何分配资源。”皮尔金顿说。 “在农业中，它更重要的是对农场中正在发生的事情进行高精度的高分辨率测量。如果您要管理11英尺高的8, 000英亩玉米，我们可以简要介绍一下您发芽的种子比例。然后，我们可以计算出已收获和出售了多少种作物，以得出更多有用的见解，例如确保向分销商开具了准确销售的作物数量的账单。”
DroneDeploy设计了其平台来促进特定的业务用例，但现在正在构建其开发人员和第三方生态系统。 App Marketplace和开发人员平台的目标是开放该平台，同时分发DroneDeploy在135个国家/地区的10, 000多名用户收集的无人机数据。 据该公司称，该平台的用户在其Drone Map Gallery上共绘制了800万英亩的土地。
App Market仍是新推出的，但已经包括与Box的文件共享工具，John Deere，使用Verifly的按需无人机保险以及许多特定于农业的无人机地图和数据应用程序的集成。 无人机制图目录实质上是为策展的Craigslist或Amazon Mechanical Turk扮演的角色，适用于希望在不同区域列出和购买服务的无人机飞行员和企业。
“我们一直将DroneDeploy视为一个水平平台。我们不想深入到一个特定的垂直市场，因为这样一来，您最终只能对市场有近视。我们希望实现整个无人机经济，”皮尔金顿。 “我们一直在积累大量数据和每像素1厘米以下的高分辨率图像，您可以在地面上看到镍。到目前为止，我们已经通过API访问和应用程序为不同的行业构建了不同的工具集成，我们为企业提供了更多程序化控制，以构建针对其用例定制的DroneDeploy功能。”
商业计划细目
DroneDeploy已在两轮种子轮以及A轮和B轮融资中积累了3, 100万美元的风险投资（VC）资金。 这家初创公司最近筹集了由Scale Venture Partners领投的2000万美元B轮融资。 该公司以具有免费计划的软件即服务（SaaS）模型和具有更高上载能力，地图分辨率，数据处理和导出功能的高级套餐为平台定价。 还有一个带有自定义品牌和应用程序编程接口访问权限的企业计划。
“我们从农民，矿工和其他业务用例的功能入手，首先是鸟瞰图和分析功能，但是无人机软件的水平特性是我们的主要优势之一，” DroneDeploy首席执行官Mike Winn说。 “该公司的实际使命是使任何人都可以使用无人机并提高其生产率。免费用户可以下载该应用程序，并且只需轻按两下按钮即可驾驶无人驾驶飞机。”
从市场的角度来看，DroneDeploy面临的最艰巨挑战是该领域其他提供类似平台的初创公司和公司。 作为大型无人机OS平台的一部分，Airware，Dronifi，Kespry等播放器都提供类似类型的地图和情报软件。 然后还有开源工作，例如Linux Foundation的开源Dronecode软件。 对于DroneDeploy来说，问题在于初创公司的新兴生态系统以及应用程序商店和无人机服务市场是否会吸引足够的企业，开发人员和用户使用该平台。
同时，该公司需要继续构建其BI数据处理和分析功能，以使该平台真正面向企业。 温恩认为企业采用是公司发展的最大途径。
“商用无人机是一种真正的全球现象。我们是无人机数据公司中最大的用户群之一，与我们的大多数竞争对手相比，我们认为我们具有行业领先的基于云的数据可视化功能，” Winn说。
他补充说：“从行业的角度来看，目前我们大约有三分之一的用户是农业用户，可以一目了然地看到他们的农作物。但是我们也有涉及林业，渔业，环境研究的企业用例，列表还在继续。” “有一家公司在水下测绘珊瑚礁，以进行环境研究以测量珊瑚的漂白。这是关于提供像Google Maps这样的高精度制图产品，该产品可与各个行业的无人机一起使用。您要做的就是进入DroneDeploy应用，按一下New飞行按钮，选择要飞越的区域，然后按执行。”
咨询专家：启动建议Skylogic Research LLC和DroneAnalyst.com的首席执行官兼创始人Colin Snow
一直关注着在线无人机数据服务在过去几年中的发展。 在评估诸如DroneDeploy之类的平台以抗衡其市场竞争时，Snow建议了五个技巧：了解您的业务目标，编制要求清单，对技术背后的公司进行尽职调查，铭记平台速度和可用性并支付费用不仅要注意成本，还要注意安全性。“目前在线无人机数据服务的发展和创新浪潮集中在无人机业务服务提供商可以用来帮助客户解决现实世界问题的制图和分析解决方案，这些问题包括基础设施老化，农作物产量，库存不准确，施工顺序不当等问题，采矿现场物流等。”斯诺说。 “有这么多选择，似乎很难知道应该使用哪一个。一个相对于另一个有什么优势？不幸的是，答案并不简单。这在很大程度上取决于您的业务模式，目标市场以及所需的功能。 ，坦率地说，您愿意花多少钱。”
IVP副总裁James Newell表示，更广泛的无人机领域目前正处于硅谷炒作周期的低谷。 每个人都在等待澄清关于FAA规则和出现实际的商业用例。 Newell认为DroneDeploy比无人机公司更多的是软件公司，并说他们的健康早期资本使他们有足够的时间来找出针对不同行业的企业功能集。
“ DroneDeploy的名称可能带有'drone'，但将它们视为具有分层无人机管理功能的数据和图像处理软件公司更为准确。他们应专注于在某些行业内开发深入的分析和可行的见解，重复成像需求，其中最明显的是农业。”纽厄尔说。 “但是，DroneDeploy似乎仍然专注于通用的小型企业用例，如果他们想建立一个大公司，他们将需要获得更高的平均售价。无限的映射和处理每年仅需$ 3K，并且目前尚不清楚他们目前是否具有足以吸引用户说服客户进入企业服务层的功能。”
NEA的副总裁Andrew Schoen认为，将自动无人机地图绘制软件作为一个类别显然适合产品市场。 他说，随着这些技术变得更易于使用，更可靠，更便宜，需要定期进行制图的公司可能会不再雇用外部专家，而开始使用DroneDeploy之类的解决方案。 但是，除了技术在建筑，测量，公用事业，农业，电信，采矿等行业的适用性之外，Schoen认为这家创业公司最大的障碍是竞争。
“在这里，SaaS确实有意义，因为该市场中最有价值的部分是有重复需求的公司，而不是一次性映射项目；获得这些经常性客户的投资回报率应该更高。也就是说，这个领域的竞争是我最关心的是，还有很多其他参与者。” “竞争可能会抬高CAC，降低定价压力，并蚕食可寻址的市场份额。我建议公司特别密切关注客户流失（客户账目丢失）以及销售成败的分析。它将提供有关市场竞争状况以及Drone Deploy定价模型质量的大量信息。总体而言，这是一个在不断发展的空间中的出色产品。我很高兴看到该公司的发展方向。”
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