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在各国朝着更加环保的能源解决方案迈进的同时，可再生能源和太阳能产业正在发展成为世界经济中的一支力量。 不过，可再生能源市场是一个复杂且不断发展的市场。 首先是公司和研究公司设计出更便宜，更有效的解决方案。 这些创新为过渡的能源公司和较新的制造商提供了途径，可大量生产太阳能电池板，加热和冷却系统以及太阳能电池。 最后，全球的太阳能发电提供商和销售人员购买这些资产，然后将设备出售给家庭和企业。
该公司还正准备启动B2B网络，以与该应用程序一起，将制造商，太阳能提供商和销售人员联系在一起，组成一个更有组织的商业社区。 Duregon和Peruzzi谈到了一些更大的世界市场趋势，Entelligo认为现在正是为其平台提供的服务的正确时机。
杜伦贡说：“我们来自意大利北部，随着海平面上升，威尼斯正逐渐沉入海中。” “我们的总部设在阿姆斯特丹，存在同样的问题。我们已经与从德国到美国的全球公司和研究人员进行了交谈，每个人都在推动可再生能源的开发。”
“它已经产生了影响，” Peruzzi补充说。 “中国在欧洲和美国的投资总额超过了欧洲。您会看到像特斯拉这样的汽车公司正在改变市场。可再生能源具有战略意义，具有韧性，我们之所以能够做到这一点，是因为我们的工具使行业更容易应对数百万个市场，我们向家庭展示了除了环境影响之外的储蓄和收益。这不仅是市场的变化或技术的变化，而且是观念的变化。”
公司档案
姓名： Entelligo
成立于： 2014
创始人： Stefano Peruzzi，Federico Duregon，Giorgio Ceolin
总部：荷兰阿姆斯特丹
他们的工作：移动销售应用程序和B2B网络
这意味着什么：连接和简化可再生能源供应链
商业模式： B2B免费增值SaaS
当前状态： Android，iPad应用可用； 测试版网络
当前资金： $ 94.15万的种子前资金
预计网络发布： 2016年第二季度
预期自我评估应用程序发布： 2016年第三季度
创始人的故事
Peruzzi和Duregon是来自意大利帕多瓦的长期朋友，他们于2014年底创立了Entelligo，并与联合创始人CTO Giorgio Ceolin于2015年1月加入公司。Peruzzi的背景是移动应用程序开发，并结合Duregon担任可再生能源销售经理的经验。能源-他们看到了一个机会，可以利用意大利政府在2015年初决定停止对光伏（PV）发电的补贴。
佩鲁奇说：“费德里科有一天晚上来到我家，告诉我他看到了一个商机。” “他曾在一家安装大型兆瓦级太阳能装置的公司担任销售经理。那时市场正在发生变化，意大利取消了激励措施，但市场崩溃为住宅销售创造了机会。我们为iPad设计了一种工具，现在有了Android，该系统使可再生能源销售人员走进一个家庭，向居民提出一些问题，并就太阳能辐射，热量分布进行现场模拟，并计算出太阳能安装将使居民花费多少的财务分析。他们目前的能源解决方案。”
2014年，太阳能占意大利发电量的7.53％，是世界上任何国家中太阳能发电量的最高百分比。 意大利没有天然石油储藏，并且已在可再生能源方面进行了大量投资，以实现更多的能源独立性。 随着可再生能源技术的飞速发展，价格急剧下降。
Duregon说：“几年前，您必须为家用太阳能装置支付大约30, 000欧元，而现在只需不到10, 000欧元就可以安装包括电池的装置。” “面板现在可以使用25-30年。技术改变了一切，现在使用可再生能源确实是一个优势。”
开发了原型应用程序之后，Entelligo开始与跨国太阳能提供商Aleo Solar的意大利分支机构合作测试该工具，然后才申请并获得阿姆斯特丹Rockstart Accelerator的认可。 Rockstart为Entelligo提供了不到100, 000美元的种子前资金，帮助该创业公司将其LLC成立为Entelligo BV，并于2015年初在阿姆斯特丹总部成立了该公司。
在过去的一年中，这家初创公司致力于完善Entelligo iPad应用程序，启动了Android应用程序，并开始开发该平台的企业对企业（B2B）网络组件。 Entelligo在这一年中还与可再生能源公司和投资者建立了联系，参与了全球活动，包括在旧金山举行的2015年清洁技术论坛和柏林的Ecosummit。 随着创始人与行业中越来越多的公司会面，他们开始思考更广泛的业务可能性以及在智能能源行业中促进更强大的社区方面的方法。
Peruzzi说：“除了我们的核心销售工具之外，我们还开始考虑围绕开发连接能源领域所有参与者的云网络的更大前景。” “我们拥有制造商，安装公司和销售人员的连接，因此，假设销售人员可以将商业计划书实时传输到安装公司，同时可以从制造商那里获得产品目录。销售工具与同时也支持网络，因此该领域的所有参与者都可以获取销售人员正在收集的有关客户，家庭和地区的匿名分析和大数据，该网络应充当LinkedIn的角色，但更侧重于智能能量场。”
平台内部
Entelligo计划提供三种主要产品：Entelligo Home，这是一个免费的移动应用程序，供家庭进行“自我能源审计”； 面向销售人员的核心Entelligo Pro免费增值Android和iPad应用程序（已发布）； 以及即将推出的Entelligo Enterprise免费增值Web服务，用于基于云的行业网络，产品管理和数据分析。
Peruzzi将Entelligo Pro应用描述为一系列视图，销售人员可以在其中快速输入有关家庭当前能源成本的能源消耗数据以及其地理位置的太阳能计算。 该应用程序将数据转换为交互式图表和图形，并带有清晰的数字和滑动条，供销售人员调整估算值，并演示能源装置将如何工作以及将给消费者带来多少费用。 该应用程序旨在在大约10分钟内完成整个音调。
当销售人员通过应用程序中的自定义提示吸引客户时，Entelligo会生成销售合同，供客户选择购买时立即签署。 该应用程序的财务部分会提示销售人员询问客户要预付多少钱，或者他们是否对特定利率的贷款感兴趣。 此数据将使用硬件和规格，价格和增值税（VAT）信息填充详细的商业计划书-易于签署并转发给制造商，而不是离开客户并在第二天与合同签订。
Peruzzi说：“对于销售人员来说，该应用程序必须快速并为您提供电话号码。” “该界面为您提供了插入天然气消耗量，电力消耗量等字段，并根据iPad的太阳辐射地理位置和该区域的消耗率立即显示图表。然后，滑块可以帮助您在数量之间进行平衡。您要安装的面板，能量输出以及您要花费的费用。”
Entelligo正在构建即将重新设计的应用程序界面，以使其更加用户友好，并添加了一个向导，该向导将带给销售人员一些针对客户的问题和解答。 向导完成后，该应用程序将生成一个屏幕，显示安装太阳能电池板和电池后，家庭可以节省的资金，能源和CO 2的总量。
重新设计的应用程序还包括第二种界面，可进行拖放式设计。 Peruzzi解释了销售人员如何拖放太阳能电池板和电池以组织和调整客户所需的安装，并“平衡饼图”以在相关的可视环境中显示价格和功率的最佳组合。
该交互式仿真工具也是Android和iOS版Entelligo Home移动应用程序的基础。 该应用程序为公众提供了一种免费的，可访问的方式，以了解可再生能源技术的组成以及家庭可以节省多少。 该应用程序还包括一个按钮，可随时联系当地的太阳能提供商进行安装。 Entelligo Home计划于2016年春季在App Store和Google Play中发布。
Peruzzi说：“一方面，我们使卖家更清晰，另一方面，我们使用界面和图形来帮助家庭了解这项技术的工作原理和价格合理的原因。” “该技术基于我们在该领域以及合作伙伴的经验。您运行模拟并清楚地了解可以节省的成本。”
Entelligo网络目前处于测试阶段，一小部分合作伙伴公司在准备对Android和iPad应用程序进行重大更新以与Web服务集成时上载了智能能源产品目录。 Peruzzi解释了一些用例，制造商最终可以与特定地区的安装公司或卖方合作。 该网络和Entelligo Enterprise将于2016年第二季度开始广泛销售。
Peruzzi说：“也许制造商想进入法国，德国或意大利的特定地区。” “他们正在寻找地面上的安装公司来安装其太阳能电池板和储能电池-网络是找到该公司的一种方式。也许独立卖方希望在主导该公司的大型能源公司的旗帜下工作。他们可以通过网络连接，并通过Entelligo Pro应用将业务建议发送给制造商。”
商业计划细目
更新的Entelligo Pro应用程序已经在意大利发布。 它将与Entelligo Enterprise网络一起于2016年第二季度在中欧和南欧广泛启动（计划在年内扩展到中国和美国）。 Entelligo目前在台湾雇用一名实习生，负责研究东亚可再生能源市场。 该初创公司还正在谈判分销商协议，并计划于第二季度开始在法国和墨西哥销售Entelligo Pro订阅，并计划于今年夏天扩展到南非。
“不同的全球市场有不同的需求-有些需要太阳能，电池和热量；有些需要空调-但是我们的业务模式行之有效，因为我们正在与这些国家的安装人员和提供商进行合作，并提供可配置的数据入门和演示应用程序，可以作为销售工具在每个国家/地区进行调整。” Peruzzi说。
根据公司的商业计划，仅在意大利，Entelligo就计划与12万家公司合作； 30万销售代表; 最终在2400万个家庭中安装可再生能源，预计“每转换1％的收入就相当于2500万欧元”。 该计划预计将为5500万个家庭提供5, 000万欧元的资金，这是Entelligo进入奥地利，德国和荷比卢三国（比尔吉姆，卢森堡和荷兰）计划的一部分。
至于进入市场的策略，Peruzzi和Duregon提出了三个支柱，其核心业务模型基于应用程序订阅。 Entelligo Pro的年度订购价为399欧元（437美元），而Entelligo Enterprise网络应用的订购价为599欧元（656美元）。
对于免费的Entelligo Home应用程序，该初创公司计划最终整合入站营销，为可再生能源提供商提供客户列表以及自我评估中的匿名消费和人口统计数据。 B2B网络将可以从iPad应用程序和企业Web应用程序访问，但只有在Web应用程序中，公司才能管理产品目录，与卖家协调并访问分析数据。
最后一个支柱是基于Entelligo与不同国家/地区制造商的合作关系，最终提供专门针对可再生能源技术的销售培训和路演。 Entelligo目前正在寻求大约30万欧元（328, 360美元）的种子轮融资，以投资其软件开发人员，并在其希望扩展的更多国家雇用销售经理。
风险投资建议
在PCMag的Startup Spotlight系列每期的最后一部分中，我们为风险投资（VC）公司提供了研究每个初创公司并评估其商业计划和市场可行性的机会。 Entelligo进入了一个拥挤的市场，这些公司要么销售太阳能硬件，可再生能源销售工具，要么为该行业提供B2B和营销网络。 该公司详细列出了包括EasySolar，OnGrid Solar和PVsyst在内的竞争对手。
但是，Entelligo商业计划的关键是该公司在多个国家/地区的制造合作伙伴数量不断增长。 它的所有三种产品也都包含在相同的整体增长策略中。 他们不是孤立的产品。
Collaborative Fund的风险合伙人Lauren Loktev说，Entelligo专注于太阳能和可再生能源行业的真正痛点，但他认为这家初创公司需要集中其资源。Loktev说：“许多安装商和太阳能企业家缺乏后端能力，无法快速处理新客户，从而导致大量的人工现场评估和签约。” “ Entelligo可以帮助小型企业与大型综合企业竞争，其中许多企业在自己的专有后端技术上投入了大量时间和金钱。
“在初期阶段，我对Entelligo的主要反馈意见是集中精力。与创建社交网络，面向消费者的工具或财务计划工具相比，创建出色的环境评估和选址软件需要非常不同的开发和技能。最大的优势和区别点，很可能是选址和环保工具，使他们的客户故事更加清晰，并可以最有效地利用他们筹集的资金。”
Redpoint Ventures的合伙人Tomasz Tunguz回应说，Entelligo处于有利位置，可以利用蓬勃发展的可再生能源市场，但并没有放缓的迹象。 尽管这家初创公司寻求大量种子投资，但Tunguz表示，诀窍将是证明Entelligo的价值主张值得。“ Entelligo有机会为蓬勃发展的美国太阳能行业开发销售生产力解决方案，据SEIA称，该行业拥有200, 000多名员工，2015年安装了150亿美元的面板，” Tunguz说。 “行业的发展对企业来说是一股顺风。但是，Entelligo可能会面临太阳能销售团队经理围绕软件成本的投资回报率提出的问题。该软件是否能增加客户转化率并最终提高客户花费足够的钱来证明价格合理吗？”
