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大麻产业在2015年的收入为54亿美元。 这是价值54亿美元的企业，需要在药房种植和种植植物，加工和运输产品，以及销售大麻，大麻油和各种食用食品。 根据ArcView市场研究公司和专注于大麻的数据分析公司New Frontier的最新《合法大麻市场状况报告》，到2020年，这一数字预计将达到228亿美元。 大麻行业蓬勃发展的经济需要技术发挥作用，Flowhub是在该流程管道的每个步骤中为企业创建硬件和软件的公司之一。
为什么对企业有效
对于企业而言，Flowhub在合法大麻方程中的其他作用更为关键。 Flowhub负责管理各州对合法增长和销售大麻的法规的合规性。 在科罗拉多州，这意味着要与该州的metrc（大麻执法跟踪报告法规遵从）系统一起工作，该系统具有射频识别（RFID）标签，并跟踪每个种植的植物，出售的每种产品以及参与此过程的每个专业人员的ID。 正如谢尔曼（Sherman）所说：“这不是大麻行业，而是合规行业。如果您不合规，就不销售大麻。”
Flowhub与科罗拉多州的应用程序编程接口（API）配合使用，以跟踪与大麻生产和销售相关的每个人，工厂和产品的ID，并自动执行企业和客户的合规流程。 他们开始在俄勒冈州和阿拉斯加做同样的事情，州政府也选择了metrc作为合规系统。
不仅是阿拉斯加，科罗拉多州和俄勒冈州。 它涉及随着合法化进程逐个州与监管机构合作，以与不同的授权系统和要求集成。 华盛顿已经对Flowhub提出了一个问题，不赞成metrc，而赞成与另一家种子到销售解决方案公司BioTrackTHC签订合同的可追溯系统。 诸如metrc标签和跟踪清单之类的系统，但是在没有技术与状态系统对接的情况下，合规性仍然是艰苦的手动操作。 Sherman说，这是为了使合规性变得简单，同时，还可以帮助企业家（以前从未从事过合法业务的企业家）进行数据驱动的运营。
谢尔曼说：“您有很多人是从黑市从事这项业务的，其中有些人非法成长了20年。” “他们不习惯最佳实践和标准操作程序。很多技术上也不倾向于。我们作为公司的目标是使最终用户更容易遵守法规，无论如何，人们要遵守法规“ metrc系统是我们将使美国大麻合法化的方式。”
公司档案
名称： Flowhub
成立于： 2015
创始人： CEO Kyle Sherman，首席财务官Chase Wiseman
总部：科罗拉多州丹佛
他们的工作：从种子到销售的大麻运营平台
含义：结合硬件，软件和移动系统，用于管理大麻的增长，库存和批发销售，同时与政府合规性法规保持同步
业务模型：基于订阅的软件即服务（SaaS）
现状：居住在科罗拉多州和全国合法的药房； 即将到俄勒冈州和阿拉斯加
目前资金： 50万美元的种子资金，170万美元的A轮融资
产品：运营管理Web应用程序，适用于iOS的View应用程序，NUG库存扫描仪和条形码读取器，POS和商店业务管理软件
后续步骤：倡导合法化和标准化合规系统； 功能开发
平台内部
谢尔曼（Sherman）在2014年初获得科罗拉多州的合法化许可后从洛杉矶搬到丹佛，负责Dixie Elixirs和Weedmaps等公司的市场营销，并管理由大麻Bubba Kush菌株的创建者Matt Berger运营的大麻产品公司的州法规遵从性。
谢尔曼说：“当我在这里担任供应链经理时，我个人使用BioTrack已有将近六个月的时间，而且它不是可用的软件。这就是我们成立公司的原因。” “每棵植物的metrc标签上是一个24个字符的识别码，人们正在手工写下这些标签编号。您能想象得到吗？每棵植物的24个字符（增长10, 000个），一次报告给该州。 。”
Flowhub平台有两个方面：增长方面和零售方面。 使用NUG移动扫描设备，种植者可以将植物标签直接扫描到Flowhub和状态系统中，并可以使用一些简单的动作（移动，销毁，查找和收获）来跟踪增长并记录库存（将批次包装并运输到加工成食品和浸泡产品以及药房出售的设施）。 然后，在零售端使用同一NUG设备扫描客户ID和员工证件号码（科罗拉多州大麻行业的每个工作人员都会得到背景调查并由州签发证章）以签入药房客户并直接加载其个人资料进入Flowhub的POS系统。 它也是一个软件平台。 种植者和药房都登录到相同的基于云的界面并处理相同的库存数据，并且记录他们执行的每个操作以确保合规性。
“我们的系统全部整合到一个平台中，” Sherman说。 “当您扫描ID时，您会看到它用一些绿色的对号标记拉出信息，让我知道此客户是否合法-确保他们没有未成年人，其ID没有过期，并向我显示作为签约人，他们可以购买的法律限额是多少。系统还按照州法律的要求进行第二次身份检查。然后我可以以“记录员”或“医疗病人”的身份签入他，然后系统将他排入队列。”
始终需要药房扫描医疗患者的ID并记录交易记录。 但是，在这种系统之前，全都是手动影印和扫描。 Flowhub包括业务文档管理功能，类似于银行应用程序现在启用移动支票存款的方式。 为了使任何签名的文档添加到客户的文件中，收款人只需将文件居中并拍摄照片，然后将其扫描到Flowhub系统中的文件中即可。
Flowhub通过USB与所有主要的条形码扫描仪集成，因此，一旦客户签到，收货人就可以通过POS界面的收银台扫描物品并将其添加到购物车中。 Sherman和Wiseman解释说，如果您的企业已经购买了带有扫描仪，收据和标签打印机以及智能现金抽屉等硬件的POS系统，那么Flowhub并不想让您放弃。 POS系统已于本月正式推出，目前正与77个不同的零售商一起使用。
在POS界面本身中，Flowhub不仅管理库存，销售和合规性； 该平台实际上正在帮助企业开展业务。 零售商可以配置诸如折扣引擎的功能，这些折扣引擎可以使用经理级权限来添加产品促销（以阻止购物者发出“朋友折扣”），带有积分系统的忠诚度计划来奖励客户以及数量惊人的商业智能（BI） ）报告，以帮助企业改善销售。 这家初创公司目前正在重建其增长应用程序，以在第三季度发布，并计划在2016年末推出大麻注入产品（MIPS）应用程序。
谢尔曼说：“我们不仅仅是销售点软件。这是关于改善您的业务和供应链，并节省资金。” “我们的销售报告PDF可让人们洞悉其最畅销的产品，销售明细，最佳的特价商品，您完成了多少笔交易与每张机票的总成本之类的东西。应用程序中的每个屏幕都有自己的活动Feed跟踪每笔交易，我们应用程序中的每次点击以及最细致的客户详细信息，以确保合规性并达到您的底线。”
商业计划细目
Flowhub于2015年4月筹集了500, 000美元的种子资金，最近向SEC提交了一笔300万美元的A轮融资，金额为170万美元。 这家初创公司在基于订阅的SaaS模式下运作，该模式下，企业只需支付较低的月费即可访问增长/零售管理和法规遵从平台，并在NUG设备上存入一笔押金。 Flowhub提供了多合一的NUG单元，包括设备内的iPhone，并为数据计划付费。 订阅计划都是按月进行的，没有长期合同。
这家初创公司的主要竞争对手是佛罗里达州的BioTrackTHC公司和MJ Freeway，后者是一家从制药跟踪软件转向大麻的公司。 Sherman解释说，尽管BioTrackTHC目前拥有35％至40％的市场份额，而MJ Freeway拥有50％的市场份额，但Flowhub的技术是与众不同的。
谢尔曼说：“这是成为受监管行业的先行者。” “我们的竞争对手的软件是为大麻行业而不是为大麻行业而改装的。BioTrack软件使用的是90年代的非常古老的技术。MJFreeway是基于Web的应用程序，我们听说它是建立在博客平台Drupal上的。 WordPress或Drupal来管理您的企业大麻设施。”
“企业大麻”因素是创业公司成长的重要因素。 Flowhub的最大客户是Native Roots，这是大麻行业最大的种植和药房公司。 Flowhub的种子到销售平台正在运行公司的整个供应链。 该创业公司的辅助地位（它在不实际接触任何植物或产品的情况下促进了大麻产业的发展）也降低了投资者的风险。 大投资者也开始向该行业投入资金。 彼得·泰尔（Peter Thiel）的创始人基金投资了拥有鲍勃·马利（Bob Marley）大麻品牌的公司Privateer Holdings，亿万富翁肖恩·帕克（Sean Parker）今年早些时候捐赠了50万美元，以支持加利福尼亚州大麻合法化计划。
谢尔曼说：“我们在太空中与许多中小型企业规模的企业一起开发了该软件。” “我们必须亲眼看到什么 企业大麻 看起来像。 这与拥有一家商店非常不同。 当您拥有10-15家以上的商店时，情况开始真正发生变化。”
至于Flowhub的长期业务潜力（以及整个行业的潜力），它与合法化和强制执行息息相关。 最高法院最近拒绝审理对科罗拉多州大麻法律的质疑。 但是全国性的合法化斗争才刚刚开始，Flowhub的商业模式依赖于州与州之间倡导metrc系统，以便直接与政府合规。 我们的专家说，Flowhub在各种级别上都具有成功的条件，但仅限于合法化。
咨询专家：启动建议
Institutional Venture Partners副总裁Roseanne Wincek表示，Flowhub明智地追捕大麻，因为随着各州将娱乐用途合法化，许多人预计大麻市场将减少。 Wincek对这家初创公司作为合规系统的作用感到鼓舞，但他还表示，各州的立法和沉默寡言的传统投资者可能会减慢公司的成长速度。
Wincek说：“我喜欢它们正在成为一个记录系统，并创建具有明确价值主张的合规性和监管功能。” “但是，如果当前四个州以外的州通过或未能通过合法化立法，Flowhub可能面临的市场机会比预期要小。此外，一些传统投资者可能会放弃或无法投资大麻，相关业务，可能会限制公司在融资谈判中的杠杆作用或增加未来的后续融资风险。”
Lightspeed Venture Partners合伙人（LivingSocial的共同创始人和前CTO）合伙人Aaron Batalion指出了即将到来的加利福尼亚关键决定，从而回答了法律势头问题。 他说，Flowhub的POS系统方法可能是占领更广阔市场的关键。
Batalion说：“今年晚些时候，加利福尼亚将举行一次娱乐用途全民投票，如果获得通过，可能会使更多的美国州走向合法化。” “ Flowhub专注于农业流程和监管框架是一个很好的选择。也就是说，随着大麻产品创新的不断发展，参与其POS产品可能实现的客户/药房/批发交易流程的机会更大。”
萨姆·卡明（Sam Kamin）教授，大麻合法化和法规专家，丹佛大学宪法权利和救济计划主任 。 他还曾在科罗拉多州州长约翰·希肯卢珀（John Hickenlooper）的2012年工作队任职，以实施该州的64号修正案。 他目前在加利福尼亚蓝丝带委员会的ACLU任职，研究大麻合法化问题。 考虑到监管方面的障碍，Kamin认为Flowhub处于较低风险，较高影响力的地位，可以吸引投资者，同时帮助制定监管政策。 他还警告说，在一个仍受国家政治支配的行业中，总会有风险。
卡明说：“对于那些希望进行投资的人来说，这些辅助业务比从事大麻种植和销售业务的人更具吸引力，法律风险也要低得多。” “尽管这些风险不为零，但在一月份我们将有一位新总统和一名新的司法部长，他们对大麻执法的看法可能不同。每个向该行业投入资金的人都在押注，不会有太大改变。”
