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Guy Kawasaki是硅谷的名字，不需要介绍。 自1983年在Apple以来，他多年来一直是企业家精神和传福音的领军人物。作为顾问，作家，投资者和营销商，川崎为创立公司所需的方法树立了独特的视角。 他特别擅长帮助新兴公司和早期公司起步，并引导他们成为知名的成功企业。
川崎始终乐于通过他的写作和演讲（包括今年秋天的“精益创业周”）为创始人和有抱负的企业家分享他的建议。 多年来，他看到了好，坏和丑陋，还发现了新企业家对创业公司的许多误解。 我们请他闲聊他在职业生涯中学到的东西，自从他开始以来发生了什么变化以及今天的企业家要想取得成功需要知道什么。
川崎的金色触摸
考虑到川崎多年来从事过的公司令人印象深刻，您可能会认为他的成功和影响力背后有一些复杂的公式或秘诀。 但是在他看来，这要简单得多。
川崎网站上有一个版块，列出了他所服务的多家公司，称为“盖伊的金手指”。 川崎指出，“'盖伊的黄金触摸并不是'盖伊触摸任何东西都会变成金子。” 这是“凡事都是金子，盖伊碰到了。””这种区别是成功的传教士的核心，因为正如他所说，“传布伟大的东西很容易，传布废话非常困难。”
简而言之：当他决定是否要对产品进行宣传时，他会问自己是否要使用该产品。 实际上，川崎公司加入了他最新的合资企业Canva，因为图形设计软件公司的创始人看到他是用户并与他联系。 他不仅在寻找自己喜欢使用的产品，而且还在寻找具有潜力的产品。
他之所以被Canva吸引是因为他相信“就像Macintosh使计算民主化一样，Canva也使设计民主化”。 通过为人们提供一种无需昂贵且难以使用的工具即可轻松创建图形的方法，Canva可以像Macintosh一样“真正在宇宙中产生凹痕”。
重新思考募捐老鼠赛跑
不仅技术变得更加民主化，企业家精神也越来越容易获得。 随着风险资本（VC）的投资放缓，人们可能会认为现在不是创办公司的好时机。 但是川崎说，没有比现在更好的时间了。
募集资金必然成为创业社区的驱动力，但川崎说，我们可能已经忘记了“筹集资金是必要的邪恶，而不是目标”。 实际上，川崎相信太多的钱总比不到的少，这是因为“钱会使人们变得愚蠢而懒惰。” 当公司筹集资金时，他们觉得应该花钱。 他说，实际上，他们应该只关注销售和收入。
精益运行不仅帮助公司做出更明智的决策，并专注于正确的优先事项，而且比以往任何时候都更加容易。 与十年或更早之前相比，筹集资金几乎不是进入市场的障碍。
如今，“科技创业公司所需的几乎所有东西都是免费的或至少便宜的”，川崎说。 他说：“基础设施在云中，社交媒体是免费的营销，团队是虚拟的，因此您不需要那么多的房地产，而且大多数工具都是公共领域的。此外，还有另一种筹款形式，称为众筹。” 开办企业不仅比以前便宜，而且有更多的选择来筹集所需的资金。
设定正确的期望
在有关风险投资和高估值的炒作的影响下，每个人都想成为“独角兽”或表现出快速增长。 但是川崎相信这不是思考的正确方法。
他解释说：“公司不会因为无法扩展而失败。” “他们失败是因为无法获得收入。我从来没有见过一家公司因为无法足够迅速地扩张而失败。”
这就是为什么持续的销售和现金流而不是“增长”是保持竞争的关键的原因。 很难不四处看看其他公司，并认为这对他们来说很容易，或者他们拥有某种银弹。 但是川崎说，“即时成功”是一种矛盾。 从外部或事后看来，事情看起来很轻松，但是大多数公司之所以成功，是因为他们能够在艰难的时期中努力工作。
挑战是可以预料的，因此，如果您可以将挑战视为过程的一部分，那么您做出错误决定或灰心的可能性就较小。 正如川崎所说：“成功的反面不是失败，而是学习。”
产品和技术并非一切
创始人关注的业务的另一个关键方面是聘用技术人员并开发复杂的技术。 但是，拥有出色的产品并不能保证成功。 川崎说，尽管大多数人都认为最好的产品将永远赢，但是“时机，运气和努力可以影响最终结果。”
他说，例如，找到优秀的工程师很重要，但“人际交往要比技术难于掌握。” 具体来说，协作和坚韧是至关重要的属性，尤其是在艰难时期。
某些类型的营销或传福音对成功也至关重要。 川崎认为，另一个错误的假设是：如果您生产出足够好的产品，那么它就会自我推销。 但是据川崎说，很少有产品能够做到这一点。
他说：“我想不起我的头顶。” 但这并不意味着您需要大量的营销预算。 社交媒体是“快速，免费且无处不在”的强大工具。 川崎说，如果您专注于精益运营，优先销售并创造收入，那么社交媒体是“必须的”。
专长被高估
川崎以他的幽默感和刚起步的头脑而闻名，他开玩笑地说，一个为自己取名的好方法是“下很多赌注，然后追溯地宣布，您知道哪些公司会在成功之后成功成功。” 但是，撇开玩笑，要克服创业的挑战，信心至关重要。 因此，即使您不知道“正确”的答案，也能够做出决定。
正如川崎说的那样：“伪造它直到成为一种宝贵的技能。这可能是硅谷和世界其他地区人们之间最重要的区别。我们可以更好地伪造它。”
