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Airbnb，Docker，DoorDash，Dropbox，Reddit和Stripe有什么共同点？ 他们都是从Y Combinator（YC）开始的。 YC成立于2005年，诞生于第二次基于软件和应用程序经济的硅谷创新浪潮中，该公司帮助从Gusto到PagerDuty的软件即服务（SaaS）公司成立。 创业加速器和风险投资（VC）投资公司已为1, 400多家创业公司提供资金，总估值超过860亿美元。 YC在此过程中制定了一种新的混合模型，将VC种子投资与启动指导和孵化相结合，并将公司直接连接到投资者和企业家网络。
Y Combinator的合伙人Tim Brady是Yahoo创始人聘用的第一位员工。 他曾担任互联网先驱的首席产品官（CPO）八年。 后来，他创立了教育技术（教育技术）加速器Imagine K12，该加速器于2016年与YC合并。PCMag与布雷迪在加利福尼亚山景城的Y Combinator办公室坐下来，对他在Yahoo的经历，YC流程的运作方式深思熟虑。 ，以及孵化器在选择其2017年夏季初创班级申请人的过程中所观察到的一些最大趋势。
启动加速101
PCMag：我想从一些关键的建议开始，当您申请启动创始人并提出建议时，他们会给他们提供建议。 如果您必须对其进行分解，那么您在公司中寻找的特征是什么-是他们的想法，技术，业务模型还是所有事物的组合？
蒂姆·布雷迪（TB）：肯定是所有这些因素的结合，但最重要的是人。 投资者就是这样做的。 他们赌人。 好人有好主意。 有好主意的坏主意不会经常发生。 对您正在做的事情充满热情，对此深思熟虑。 这些是我们喜欢与之共事的人。 通常，某个人（科学家或工程师）会进来，并且擅长构建他们认为要构建的内容。 但是他们还没有花时间在出售投资者，客户或未来员工的沟通方面。 我们经常专注于帮助他们做得更好。
PCMag：自从去年Imagine K12与YC合并以来，与您合作过的最有趣的初创公司有哪些？ 您对他们的关注是什么？
TB：嗯，在我到达这里的第一批中，就有一家名为ExVivo的公司。 他们要做的是制作过敏贴。 因此，现在，如果您怀疑自己有过敏反应，可以去找过敏症医生做划痕测试。 您可能会出疹子，这是一种痛苦的经历。 这些人创造了这个贴剂，将其贴在皮肤上，可以吸收这些皮肤上的液体。如果您对猫或草等过敏，则贴剂会根据您的过敏状况而变色。 因此，这需要漫长，痛苦，微妙的过程，并且使其变得快速，便宜且无痛苦。
那是来自加拿大的两名工程师和两名科学家。 而已。 他们的知识产权是能够将这种微针刺在您的皮肤上而不会受到伤害，但仍能吸收足够深的深度，能够吸收这些液体。 一旦有了这些，测试就非常简单。 他们目前正在与过敏症专家合作，并进行一些临床试验。
PCMag： 那么，当您获得一批新的申请人并且一家初创公司 问世 之后，合作伙伴之间的决策过程是怎样的？
TB：有些事情需要检查。 因此，我们问自己：这会是一笔大生意吗？ 我们有兴趣与影响力大的企业合作。 创始人可以制造自己想做的东西还是必须将其外包？ 还需要有一个很好的答案：为什么现在？ 为什么以前没有做过呢？ 您有什么变化或洞察力可以回答该问题？
这是将您的想法推向市场的正确时机。 在那之后，有很多关于创始人的个性。 创业很难。 您将被撞倒。 这是那种起床，打扫灰尘，然后继续走下去的人吗？
PCMag： 好的，因此可以接受启动。 我想逐步完成YC协助开拓的投资和加速程序。 该公司每年两次向大量的初创公司投资少量资金，然后在与投资者进行演示的一天之间移居硅谷三个月。 那呢
TB：每个创业公司都会从中得到不同的收获。 该程序的优点在于，它不是每个公司都要经历相同事情的千篇一律的过程。 我们给您的建议，甚至是您遇到的人，都将根据您的需求而有所不同。 我们有一个称为办公时间的东西，这是一对一的创业公司将与合伙人或与YC关联的访问专家进行交谈，并获得有关问题的建议。 也有小组工作时间，因此，一旦您参加了计划，我们就会使团队聚集在一起，并进行小组工作时间，人们会谈论他们的创业公司，并与遇到类似问题的其他公司进行交谈。
TB：对。 因此，这些就是了解人们及其建议的机制和价值，然后便是网络。 根据不同的人，这可能是我们所做工作中最有价值的部分。 我们有“付款后付款”的态度。 人们非常积极地互相帮助。 有礼节，人们很乐意互相帮助。 当您几乎在每个行业中都有1, 500家公司时，这将成为一项强大的事情。
PCMag： 然后 是创业公司毕业并开始寻找资金的阶段。 我想谈谈这些公司在与投资者打交道，达成交易以及经常被收购时遇到的崩溃过程。
TB：对于大多数进入这里的公司而言，必要的步骤之一就是筹集资金。 成长和建立公司要花钱。 很少有能立即赚钱的初创公司，足以保持快速增长。 因此，投资者很重要。 我们的计划在投资者日达到高潮。 该计划大约持续三个月，在最后一个正式日，创始人在一大堆投资者面前做了舞台演讲，这开始了他们的募捐工作。 我们教育他们如何做到这一点，帮助他们进行消息传递，直到最后，我们帮助确保公司在投资方面有稳固的基础。
那里的目标是使其迅速发生。 筹款可能会花费很多时间，并且当您筹款时，您并没有建立自己的公司。 筹款是达到目的的手段，而不是最终目的。 他们越快完成工作并重新建立公司，就越好。
PCMag： 最近 想到的 是哪些毕业生？ 现在已经成功进行了几轮融资的初创公司，并且有一个创新的想法可以帮助您塑造，完善和执行？
TB：上一班有一家名为Lively的公司。 如果您熟悉HSA，它们就像您的医疗费用中的401k。 其中大多数是由银行完成的，并且没有很多面向消费者的专有技术。 他们是一次糟糕的经历。 因此，这些人从消费者的角度进行了思考：我要什么？
例如，有一张信用卡会自动从您的HSA中扣除。 简单的事情，例如帮助实施管理软件，使管理员受益，从而更好地管理一切。 方便用户的帐户管理。 帮助公司福利部门实施该协议而不是FSA，因为FSA往往更加复杂和繁琐。 如果做得好，这是一个理想的产品。 这是必需的。 从客户和公司的角度来看，这都是一直存在但做得不好的事情之一。 他们进来了，彻底摆脱了困境，在演示日表现出色，现在不再筹款。
雅虎第一员工
PCMag： 我也想谈谈你的背景。 您是1994年雅虎（Yahoo）的第一位员工，当时互联网繁荣开始了。 谈论吸引雅虎最初风险投资的第一个商业计划。 在1995年，您如何解释雅虎和互联网应该是什么，以及它将如何赚钱？
TB：当时，这只是广告。 我们必须说服广告客户，值得尝试。 我们的基调是：“嘿，我们可以追踪它。” 通常，您必须致电Arbitron或Nielsen，他们会估计有多少人看过您的电视广告。 我们可以准确地告诉您有多少人看到了您的广告，是否参与并点击了该广告以转到您的网站。 可测量性的这一方面是我们用来说服人们加入的内容。 我们得到的眼球越多，我们可以销售的广告就越多。
PCMag：就像试图解释一个简单版本的Google AdWords之前一样。
TB：对。 不完全是AdWords，而是品牌广告。 当我们开始时，并没有真正的电子商务。 您无法点击购买。 我们的第一批广告中有五个广告客户，我想是万事达卡（MasterCard）和其他两个寻求知名度的品牌。 最初，这五个广告商遍布整个站点。 没有活跃的广告购买市场。 我们是最早销售在线广告的公司。 我们必须出去告诉人们互联网是什么，并说服他们购买互联网上的广告。
PCMag： 从1990年代末到2000年代初泡沫破灭，您曾担任Yahoo的CPO长达八年。 回顾过去，公司如何随着早期互联网的迅猛发展而变化和发展？
TB：我们变得很快。 广告商来得很快。 我们开始增加大量员工并产生大量收入，这超出了我们的预期。 我们说的所有这些事情如果在生产线上一次性发生时都是很酷的。 在线人数，在线内容的数量及其显示的速度，涌现的广告客户的数量； 这确实是一个惊人的速度。
我的工作是弄清楚用户的需求，并尝试使他们的互联网成为他们的日常体验。 当时不是。 互联网上的内容是有限的。 您将进行搜索，并且大多数搜索都没有任何内容。 今天，如果您查询但没有得到任何回报，您会认为您搜索错误。 因此，要对其进行管理，并尝试对在线内容进行更多的处理。 实时股票报价，新闻，查看人们在做什么，弄清楚他们想要什么，预想可能的事以及将所有这些结合在一起。
PCMag： 回顾一下，尤其是当公司在2000年代初陷入困境时，经验给您带来了什么教训，这些经验教训可以转化为您现在建议的创业公司？
TB：如果没有别人告诉你，很多非显而易见的事情是不会发生的。 做事的顺序是一个。 当您缺乏现金并试图筹集资金时，可以执行一些命令来帮助您更快地成长。 随着世界上数十亿人上网，这种情况也在发生变化。 它是关于观察网络的发展以及人们使用网络的方式的变化，并思考如何在该环境中测试新想法。 您需要具有灵活的心态。 您不必改变愿景，但可能必须改变到达目的地的道路。
YC的启动炒作仪
PCMag：鉴于每周都会有很多企业家进出您的办公室，因此YC对当前行业前景有着独特的看法。 我想记下整个行业的一些趋势和流行语。 对于每个人，我都想快速细分钱的用途，炒作过多的地方，一家初创公司要想在其中成功所面临的最大挑战，以及一家做得正确的示例。
虚拟现实（VR） ：很早。 我们还将经历炒作周期。 人们一直在大声疾呼，说：“这是今年”，但我认为我们还没有找到杀手级应用程序，它是必备软件。 在接下来的几年中，有人会发现这一点。 有针对硬核用户的引人入胜的游戏，但是总体上，让我妈妈戴上头戴式耳机的应用程序是什么？ 我们还没有看到它，但是我们正在寻找。 结核病
按需经济 ：零工经济仍在发展。 我们不会像“ Uber为此或那样”那样考虑它。 有没有办法分散已经集中化的内容？ Uber和Lyft看到了一个以出租车公司为中心的行业，他认为：“每个人都有自己的汽车，整天大部分时间都在闲置。我们为什么不使用那些汽车？” Airbnb也是如此。 我们仍然会研究想法……我们不相信这一切都将结束……但是我们会审慎地看什么是真实的，什么不是真实的。 结核病
区块链 ：我们继续关注它。 我们认为有很多监管问题需要解决，但是有点像VR，希望就在那里。 但是很难知道那有多远。 结核病
电子商务 和支付 ：我们最近看到的很多机会都在发展中国家。 支付平台在这个国家已经发挥了很大作用。 PayPal，Stripe等。 并非无处不在。 因此，在这些国家和跨境付款中，我们看到非洲和亚洲的付款活动很多。 结核病
增强现实 （AR）和混合现实 ：在Pokemon Go之前，您是否曾向我介绍过有关AR的任何信息，我可能会给您与我对VR给出的完全相同的答案：距离还很遥远，有希望，但我们没有没有看到杀手级应用。 Pokemon Go在某种程度上是AR。 这批中可能有一两个AR公司。 结核病
智慧城市 ：我们这一批中有少数公司致力于向市政当局和政府提供产品，以帮助城市更好，更高效地运行。 这是两年来第一次，这是我看到多家公司为实现这一非常具体的目标而采取的行动。 它是否在帮助警察做得更好，帮助官员根据数据做出更好的决策，改善政府部门内部的沟通流程，监控基础设施，以及将我们开发的所有这些技术用于城市和市民。 结核病
人工智能（AI） （我想稍微说一点一点：关于天空中的感觉，我谈论的较少，而有关机器和深度学习，神经网络，计算机视觉，自然语言处理等技术的讨论更多（NLP）等适用于大型和复杂的数据集）：我们已经看到使用TensorFlow或IBM Watson的申请公司出现了大幅增长，并利用那里的那些工具来改善他们的产品。 从AI的角度来看，而不是从构建这些东西的更严格的科学出发，我们看到初创公司正在使用已经可用的东西。 他们甚至不一定需要专业知识，他们只需要知道该工具为您做什么并为该API编写即可。 我们刚刚开始了AI跟踪。 我们不知道它是否可重复，但是我们已经看到足够的活动来开始专门的跟踪。 结核病
客户关系管理和营销自动化 ：我们仍然在研究它； 那是一个拥挤的市场。 我们比几年前更加挑剔。 我们所看到的是公司采用这些大的大数据集，并通过API来创建更好的产品。 尽管它并不性感，但后端软件却很畅销。 结核病
物联网和可穿戴设备 ：至少自从我到这里以来，一直都有稳定的应用程序流。 我们每个班级都接受少数派。 我们相信东西会越来越好，并且我们会继续看到更多东西，特别是在传感器方面，如农业等领域，您可以大幅提高效率。 结核病
无人驾驶汽车 ：建立自动驾驶的基础设施令人兴奋，因为实现这一目标的巨大潜力。 里面有很多钱； 许多大公司正在努力。 但是最后一批中的一家公司叫做Lvl5，它具有计算机视觉功能来读取路标，并结合视频和GPS数据来处理LIDAR无法拾取的物体。 您实际上必须阅读标志，知道它们是什么并将它们放置在地图上的位置。 我们将经历这个时期，您在路上同时拥有许多自动驾驶和非自动驾驶汽车。 自动驾驶汽车必须阅读标志才能工作。
PCMag：最后，你们有什么趋势对被推销感到厌倦，如果有的话？
TB：我们什么都看。 与其说是想法，不如说是团队。 我当时不是在这里，所以我要转达这个故事，但是当Airbnb家伙进来时，他们说：“我们要拿起这些膨胀的床垫，放在人们的客厅里，然后卖掉。” 因此，我们必须考虑自己的思维是否足够灵活以再次意识到这一点。 鉴于这一教训，我们尽量不要忽略任何事情。
想想首席执行官Drew Houston在Dropbox所做的事情。 在他尝试之前，已经尝试了几次。 我们在1990年代后期尝试使用称为“雅虎公文包”的东西在雅虎进行此操作，当时的想法与此类似。 在线存储内容，可以从任何地方访问并共享。 但是1997年可能还为时过早。 这是时机，它是了解重要的小事情，并正确地做这些事情。
