视频: inna feat pitbull (十一月 2024)
中小型企业(SMB)所有者每天都面临着一系列财务,营销和技术挑战。 如果您是一位创业家,但对于希望在快速变化的经济中适应并保持最新发展的中小型企业来说,尤其如此。 对于美国小镇上的SMB而言,障碍可能不尽相同,从找出吸引客户的最佳方法到建立和托管网站。
企业家和投资者Robert Herjavec是ABC“ Shark Tank”的常客兼The Herjavec Group的首席执行官,他们为这些当地的流行音乐公司提供了很多建议。 与Deluxe Corporation首席品牌和传播官Amanda Brinkman一起,Herjavec出演了一个新的网络系列,标题为“大街上的小企业革命”。 该系列致力于优化和振兴小城镇中的本地企业。 Deluxe Corporation是一家咨询公司,自称为“小型企业增长引擎”,为超过450万家小型企业提供包括Web开发和托管,搜索引擎优化(SEO)以及在线营销在内的服务。
Herjavec和Brinkman本周在纽约一起放映了该剧集的一集,其中包括Herjavec和Deluxe在印第安纳州Wabash的一个邻里酒吧和烧烤店,印第安纳州Wabash是该系列的第八集的首集。 随后,两人举行了问答环节,讨论了他们采用的一些最成功的小型企业策略以及一次又一次出现的共同挑战和机遇。 正如Herjavec解释的那样,这始于克服有时的失败主义心态。
Herjavec说:“我们在一个小镇上发现的一件事是,人们倾向于对自己在一个小镇上这一事实持防御性态度。” “就像朱迪说的那样:'像我们这样的人从来没有发生过什么好事。' 因此,我们真正尝试做的是鼓励人们相信自己以及他们身处一个小镇中的事实,从而使他们能够与其他企业和其他城镇进行如此规模的竞争。 ,金钱和我们为他们提供帮助的基础设施。”
1.每个企业都是科技企业
Herjavec:“当今的每一项业务都是科技业务。我从事网络安全业务,人们常常问我:'您最好的业务领域是什么?' 我曾经说过金融。今天,我不再赘述,因为每个业务都是技术业务,例如零售,制造业等。技术只是可以应用于不同业务的工具。”
布林克曼:“很少有小企业主开办企业,因为他们迫不及待地想要建立自己的网站或设计徽标或弄清楚什么是搜索引擎优化引擎,以及它如何提高您的搜索排名。作为一家餐馆或酒吧,如果您没有网站,没有在目录中列出,在网上找不到,如果您没有在线菜单,那么很难您可以吸引社区内外的人流。”
2.知道你的号码
布林克曼:“我们几乎在所有这些业务中看到的是,他们很难了解其基本数字。有些无法告诉我们它们是否盈利,或者过去一年的支出是多少。”
Herjavec:“您会惊讶地发现,包括我在内,有多少人不了解这些数字。当我开始时,这些数字是一个拼图游戏。我有点知道收入是多少,我有点知道支出,商品成本。但是我无法将这些片段组合成一张有意义的图片。
“这不是人们天真,而是对我们大多数人来说,会计和财务真的很恐怖。这是一种语言,那些知道它对我们不利的人使我们感到难过。这是'花哨的数字'。” 但是,如果您不了解财务和会计等业务语言,那么有人会利用您,或者您会被甩在后面。”
3.不要忽视电子邮件营销
Herjavec:“很多小企业都学到了一点,我们在Shark Tank上也看到了这一点……许多企业跳到Snapchat和Instagram并以这种方式发展大企业,而电子邮件营销则处于困境。几乎以这种愤世嫉俗的态度说:“哦,没人在乎了。” 但是,从根本上讲,向现有客户销售要比向新客户便宜。通过使用该客户数据库并定期向他们发送电子邮件,您可以以非常非常小的成本真正增加收入。”
4.寻求合格的帮助
Herjavec:“小镇上的很多人,他们之所以小,是因为他们认为他们无法获得其他人的资源。该镇中没有人会认为他们可以使用像Deluxe这样的人来帮助他们他们想自己做所有的事情,挑战是,当您这么小并且要与大公司竞争时,您必须精于这一点,这让许多小型企业感到震惊,他们可以提供类似Deluxe的东西以及它提供的所有服务。
Herjavec补充说:“这就是小企业的心态。” “当你一无所有,每一分钱都花不掉的时候,要认真地看着每一分钱是很难的。给某人一分钱来做比你更好的事情的想法,这样你就可以经营酒吧或出售婚纱。 ,无论它是什么,这都是很难做出的改变。但是,如果小企业主从不进行这种过渡,那么他们注定要成为小企业主。您不会变得更大。”
布林克曼:“这是人们反复看到的两件事:人们不知道他们的数字,也许不了解可靠的营销策略可能产生的影响。许多小企业主觉得花钱在合伙人身上是奢侈的去做一些这样的事情。他们认为如果我继续尝试,我自己就能解决这个问题,然后再考虑一下您花费多少时间试图弄清楚如何设计自己的网站或管理自己的网站的成本拥有自己的社交媒体,但您做的事情可能不尽如人意。”
5.小小的想法没什么错
Herjavec:“ Shark Tank的缺点之一有时是使我们给人一种印象,即如果您的业务规模不大,规模不大,就不要打扰。这是不值得的现实是,“小企业”始于“小企业”。 大多数创业的人都是为了谋生和生存,如果您可以创业,养家糊口,偿还抵押贷款并创造价值,那么今天在美国的成功就是如此。在Shark Tank上,因为我们都在谈论“我如何将这个数字提高到1亿?”
“对于其中的一些企业来说,花费500美元是一个很大的决定。这是事实。大多数小型企业的员工人数少于3名。尽管我总是告诉小型企业:如果您不准备改变,那即将死去。业务中唯一可以确定的是不断变化。能够适应的人就是生存的人。”