视频: Диакритические знаки во французском. Accent aigu, accent grave, accent circonflexe. Видеоурок 1. (十一月 2024)
没有人否认新的Microsoft Surface Book笔记本电脑的设计和功能都不是很酷。 但是使用此设备，Microsoft再次表明它不了解硬件游戏在技术中的工作方式。
微软没有人对高科技定价有所了解。 这是因为该公司摆脱了Windows和Office在软件业务中的垄断地位。 除了如何开展接单业务外，没有其他原因需要了解太多。
这在Lumia手机中最为明显。 它们是自命不凡的天真产品，因为它们的价格没有竞争力，因此不予销售。
让我们回顾一下有关技术硬件的四大营销概念：奢侈品，学习曲线，抢占市场份额和亏损领导者。 也许Microsoft的某个人会有所启发，并雇用一些了解技术硬件业务的人。 （我之所以专门说技术硬件，是因为这项业务绝不像以任何方式销售汽车或冰箱。）
豪华
销售奢侈品的概念和 方式 与正常的营销功能无关。 有很多研究和一些书籍来支持这一点。 它是不同的，有点螺丝钉，而且大多违反直觉。 涉及专业技能和不同的敏感性，并且需要训练有素的人员。 但是微软，三星和其他公司（除苹果公司之外）未能实现这一目标，他们都应该停止尝试。 微软不是苹果公司，也不应该将库比蒂诺视为竞争对手。 它的竞争对手是戴尔，华硕和联想，它们都出售更具竞争力的产品。
学习曲线
这是一个定价概念，Microsoft基本上已经忽略了它。 我可以写一本书，但总的来说，它看起来像摩尔定律，并说由于摩尔定律对高科技产品的影响，产品成本会下降，而功能会随着时间的推移以各种方式改善。 因此，今天的产品将立即贬值，在其诚实的当前价格点上将无法维持下去。
磁盘，芯片和计算机制造商都根据曲线上的未来价值来定价。 因此，售价为$ 400的硬盘最终将为$ 250或可能为$ 150。 公司一直亏损，直到他们在学习曲线上接近正确的时刻为止，但注定要用下一代产品重复这一周期。 这使价格保持非常低的水平，并以维持业务的方式使市场升温。 有关学习曲线和定价模型的基本论点使科技公司可以避开任何反倾销法。
最后，价格稳定在一个恒定值，并赚了很多钱。
抢占市场份额
大门票，高科技产品营销成功的关键是要以任何可能的方式获取尽可能多的市场份额。 正是出于这个原因，才对学习曲线进行定价。 您可以感谢您的学习曲线，因为您口袋里装着32GB的便携式密钥卡，您为此支付了10美元。
从垄断者的角度来看，微软不知道如何抢占市场份额，并且似乎也没有意识到它的重要性。 在20年前赢得的Word Processing Wars（文字处理战争）期间，它有了一些理解。 我想那些人都辞职了。 Lumia就是一个很好的例子。 谁有一个？ 他们甚至不知道如何将这些电话植入媒体。 因此，微软永远不会参与讨论。 只需收听任何技术播客即可。 HTC比起三星，苹果，华为。 然后结束。
亏损领袖
对于任何营销人员来说，这都不是一个陌生的概念。 亏损领导者获得市场份额的重要性一直存在。 当然，他们从不被称为损失负责人。
目前，Microsoft的策略是开发硬件，计算制造，开发和营销的成本，并制定出可以从中获利的价格。 发生的情况是，此计算忽略了市场现实，并且忽略了移动无穷数量单位的价格。 因此，该公司大打出手，然后高举双手，蒙受了巨大损失。 Golly，它按书做了一切，这就是结果。
这是一本错误的书！
如果该公司改变了这一过程，并通过首先低估产品价格来获得市场份额而蒙受了巨大损失，那么它将拥有一个成功的产品，随着它沿着学习曲线前进，它可以从巨大的销售中获利。 那绝对是和手机有关的。 它也可以用Surface Book笔记本电脑做到这一点。 确定低价，然后等摩尔定律赶上。 给它两年。
试想一下今天售价1895美元的中档Surface Book，现在售价为895美元或更低！ 相同的功能。 我估计制作这些东西的成本大约为1, 000美元，甚至更低。 他们可能会在大约一年的时间内损失约100美元的运费。 微软可以轻松地吸收它。 如果不降低价格，它将损失更多。
我已经走了太久了。 我想我说的很对。 获得该程序并降低Microsoft的价格。 很多！
