6周内获得三重潜在客户：7个步骤

小型企业甚至许多中型企业的市场营销都采取务实的方法和紧迫性，大型企业通常会忽略它们。 诚然，各种规模的公司都需要为其公司吸引销售线索，但是大公司有两个独特的优势。 首先，由于大公司从小公司起家并发展到目前的规模（它们不仅以大公司的身份开展业务），它们还受益于多年建立的管道和潜在客户数据库。 因此，尽管他们将一些重点转移到了以品牌为导向的营销上，但他们已经在保持销售的吸引力方面具有领先优势，并且在增加品牌营销力度的同时，他们的领先引擎仍在继续运行。 其次，由于预算较大，他们有能力同时进行面向品牌的营销和潜在客户生成营销。

相比之下，小型企业的营销人员通常预算有限（甚至根本没有预算），并且需要产生潜在客户并推动销售高于其他一切。

产生更多潜在客户的7个步骤

通过与客户的无数接触，我们发现并完善了以下七个步骤，以帮助各种规模的企业提高潜在客户的产生能力并增加收入。 无论您有大笔预算，小笔预算，还是没有全部预算，都可以按照以下步骤操作。 如果您的预算为零，那将花费您更长的时间，因为您将不得不做所有的日常工作。 因此，我鼓励您腾出一些预算，但是即使您做不到，仍然可以显示结果。 然后，有了这些结果，您就可以证明一些预算可以扩大您的工作量。 如果您已经有了很大的预算，那么您将能够在汽油产生的火焰上撒些汽油，并尽最大的努力。

7个步骤

1. WIIFY
2. 为什么你
3. 白板
4. 试试2
5. 输入它
6. 兜售它
7. 告诉我怎么回事儿

1步骤1，第1部分：WIIFY

WIIFY是首字母缩写词，表示“它对您有什么帮助？”，在这种情况下，我们用它来表示“对您的客户有何帮助？”。 缩写WIIFY由长期的商业教练和培训师Jerry Weissman创建。 他还是一系列畅销书的作者。 除了培训成千上万的大公司员工外，魏斯曼还指导了数百家公司为首次公开募股（IPO）路演做准备。 在我职业生涯的早期，我受益于参加魏斯曼的Power Presentations培训，这是我所接受的最好的培训。 这是我学到的一件事：为了使您的客户有效地了解其中的内容，您必须明确了解谁是客户。

第一步是选择目标产业。 我知道您可能会想：“但是，等等，我们的服务对客户而言都是有价值的，而不论其行业如何。 但我的现实是，非常有针对性地帮助您带来更多的潜在客户和更多的销售，而不是更少。

在最近一次在不列颠哥伦比亚省温哥华举行的研讨会上，神经影响的Mark Sessions分享了一些与行业目标相关的研究结果。 研究表明，不以某个行业为目标或以三个或三个以上为目标的公司通常只会将约20％的合格潜在客户转化为销售。 但是，专注于2-3个行业的公司可以将这一比例提高到50％，而针对一个行业的公司的关闭率可以高达80％。

您需要在方法上有针对性。 其中包括您要定位的行业，客户的规模或细分，要追逐的公司中的个人或角色，以及该角色中的个人的目标是什么。 一旦有了特定的级别，就可以清楚地了解客户是谁，然后就可以清楚地为客户阐明其中的含义。

考虑以下：

如果您查看您当前的客户，他们中的大多数是否都属于特定行业？ 如果是这样，您可能比其他人更了解该行业的需求。 另外，您可能会获得一些推荐或其他成功经验，可以用来在该行业的其他潜在客户中树立信誉。

如果您当前的客户群不自然地指向某个行业作为目标，请访问竞争对手的网站。 您看到他们所针对的行业有什么趋势吗？ 如果是这样，请考虑针对该行业的运动。

接下来，考虑那些往往具有可观利润率的行业。 （有关这些行业的更多详细信息，请参阅此列表后面的部分。）如果您的服务与这些行业之一相关，则考虑针对该行业开展活动。

最后，不要打折您或您的员工固有的兴趣所在的行业。 尽管“兴趣”和“乐趣”无法完全弥补行业选择的错误，但现实是您可以通过瞄准几乎任何行业来建立盈利业务。 另外，为什么不针对使您兴奋起来的行业呢？



2步骤1，第2部分：WIIFY

超越行业：行业是要考虑的目标的第一个方面，但它并不止于此。 您需要考虑要定位的客户规模。 您要针对小型企业，中型企业还是大型公司或企业公司？ 您的服务是否与特定规模的客户更相关？ 您的服务成本是否需要一定规模的客户？

例如，利用我公司提供的数字营销代理服务，我们发现大多数客户每月需要在总营销预算中预算$ 20, 000 +，其中我们的服务约占每月$ 5, 000。 此外，我们发现，对于每月向其总营销预算分配$ 20, 000 +的公司，他们需要至少产生500万美元的年收入，因此我们将努力的目标放在收入在500万美元及以上的公司。 对您自己的公司和您提供的服务进行这种类型的分析，以确保您提供的（和收费的）与客户的需求（以及他们可以支付的）之间存在匹配。

现在考虑那些对您的服务最感兴趣的公司中的个人类型或角色。 他们的职称是什么？ 他们面临什么挑战？ 他们的目标是什么？ 他们是您服务的决策者，还是您的服务的用户与决策者不同？

您的WIIFY任务是明确要定位的行业，该行业的客户规模，您要向哪些市场公司销售的人员以及他们关心的对象。

接下来，我们在七个步骤的过程中处理步骤2，为您的公司赢得更多潜在客户：为什么选择U。（如果您尚未阅读步骤1并完成步骤，则从步骤1开始，然后继续步骤2。 ）

首先，通过非常详细地确定您的客户身份，您专注于为客户提供的服务。 现在，我们将重点转移到您和您。首先，您将研究自己的独特价值主张（“为什么要这么做”），然后您将对有关该价值主张的前景进行教育（“为什么要这么做”，又称“为什么要上大学”） ”）。



3步骤2，第1部分：为什么

要创建自己的价值主张，您需要问自己：与竞争对手相比，是什么让您与众不同。 您可以问自己的一些问题包括：

您有多少年的经验？

您从事业务已经足够长的时间了，您的经验会给您带来信誉和优势吗？ 您是否有与特定行业或特定规模的客户合作的经验？ 您是否在某个特定领域或领域具有使您与竞争对手脱颖而出的经验？

您实施了多少次此类提议？

一种特殊的体验形式涉及您实施此类提议的次数。 如果您做了很多次，那么您就会知道在尝试实施解决方案时客户将要进入的“陷阱”。 您实施解决方案的经验如何使您与众不同？

您与此优惠相关的是什么独特技能，或者您具有哪些相关的能力或认证？

您的员工是否接受过与您的产品，服务或解决方案相关的特殊培训？ 您是否有突出的行业认证？ 这些技能或认证是否使您与众不同？

贵公司是否具有特殊的安全功能？

安全性与您的产品或服务相关吗？ 如果是这样，您是否具有与安全相关的技能，这些知识对于您的客户来说很重要？

您的客户服务和支持有什么特别之处或独特之处？

如果您销售受益于客户服务或支持的产品，您如何定位服务和支持产品以使其在竞争中脱颖而出？ 例如，技术行业的公司通过印度的离岸呼叫中心提供支持的情况并不少见。 客户寻求支持时，打上冗长的自动电话树也很常见。 相比之下，我们的一位客户不仅提供基于美国的24/7全天候电话支持，还以自己为傲，因为如果客户打来电话，那么真实的人会拿起电话，而不是强迫客户通过电话。一棵电话树。

您还可以提供哪些其他捆绑服务？

除了核心产品之外，您还可以提供相关产品或服务来“完成交易”吗？ 这些可能是您创建的产品或服务，也可能是您合并到产品中的其他供应商的组件。

与团队讨论这些问题之后，您应该针对自己的提议制定差异化的价值主张。 在提出这个价值主张之后，重要的是对其进行评估，以确保它对于您的公司而言是唯一的和特定的。 行业分析公司Gartner建议阅读您的价值主张，然后再问自己竞争对手是否会对他们的公司说同样的话，或者这是否对您来说是独一无二的。 如果他们能说相同的话，那么您还有更多工作要做，以确保您的价值主张使您与竞争对手区分开。



4步骤2，第2部分：为什么选择U

一旦为报价创造了价值主张，就该上学了，该是时候教育客户有关您和报价带来的所有巨大价值的时候了。 通常，您所有不同的通信通道都断开连接。 您需要完成所有材料，网站和社交媒体渠道的审查工作，以确保您讲的故事前后一致。

如果客户只看折叠前显示的主页部分（换句话说，在滚动之前），那么他们是否会知道贵公司的独特之处或为什么应该与您合作？ 如果他们想找到您要在广告系列中推广的优惠，他们可以轻松做到吗？ 当他们进入有关该报价的页面时，他们是否可以快速确定该报价的独特之处和特殊之处？

您创建了哪些营销材料？ 您上次查看并更新它们的时间是什么时候？ 既然您将拥有与众不同的价值主张，那么您如何需要更改材料以使其体现该价值？ 您所有的资料是否都存放在所有员工都知道的中心位置，以便他们在需要使用它们时可以使用最新的并且只有最新的版本？

您拥有哪些社交媒体属性和渠道？ 您是否有Twitter帐户，LinkedIn页面，组，频道等？ 他们是否都使用相同的声音并讲述相同的故事？

不要忘记甚至很小的事情，例如您营业地点的标牌。 最近，我在澳大利亚与技术产品的大型分销商Rhipe合作，他们把我们带到了他们的合作伙伴之一。 他们的建筑物周围的所有标志给我留下了深刻的印象。 它们都反映了品牌标识，其中包括一些独特的化身，几乎就像您在《 卑鄙的我》中 看到的紫色小仆一样。 但是，无论品牌标识是什么，关键是它们在使用和显示该标识时是一致的。

因此，建立您的价值主张，确保它是独特的，然后确保它在您的客户，合作伙伴和员工看到的所有媒体和渠道中得到一致的反映。 完成这些步骤将为下一步的准备工作：白板练习。



5步骤3，第1部分：白板

到目前为止，您已经了解了该过程的前两个步骤：“ WIIFY”和“为什么/为什么选择U”。现在是时候使用Whiteboard了。 现在该提出一些疯狂的想法了。 换句话说，您将提出一些想法进行测试。 在这里考虑主题，特别是主题和相关标题，以吸引潜在客户的注意。

首先，该上医学院了。 您已经听说过这样的话：“这不是脑外科手术。”好吧，从现在开始几分钟，您可能不是脑外科医师，但我们会尽力使您成为脑外科学者。您了解为什么此步骤会有效。环顾您现在所在的房间，请尝试真正注意房间中的东西。稍后，我会闭上您的眼睛。在不睁开眼睛的情况下，想想您能记住多少个正方形和长方形的东西吗？既然我已经告诉您要尝试记住的内容，请不要再环顾四周，您已经做到了。 。闭上眼睛15到30秒钟，并尝试记住您记得看到的所有正方形和矩形。

当您再次睁开眼睛时，环顾四周。 与第一次环顾四周时相比，您会看到更多的正方形和长方形的东西，即使您直接看这些东西也是如此。 为什么？

让我向您介绍网状激活剂。 网状激活剂是大脑的一部分，它告诉您要注意什么和要忽略什么。 现实情况是，您一整天都会受到无数的刺激，大脑无法处理或理解太多刺激。 网状激活剂有助于滤除大脑认为与您无关的事物，以便您可以专注于相关的事物。

在您闭上眼睛之前，正方形或矩形的东西与您无关，因此您的大脑会忽略它们。 具体来说，您的网状激活剂告诉您的大脑忽略它们。 但是，通过告诉您考虑正方形和矩形的事物，我打开了网状激活器中“正方形和矩形事物”的开关，现在您注意到了以前没有注意到的事物。

顺便说一句，这是同样的原因，在您购买当前汽车之前，您从未真正看到过像您这样的汽车。 但是，一旦您购买了汽车，便开始在各处看到具有相同品牌，型号和颜色的汽车。 但这与我们在这里的讨论有什么关系？ 您有两个选择。

选项1与我刚才对您所做的类似。 查看并注意所有方形和矩形的内容。 但是，除了正方形和矩形之外，您还可以走近每个人，并告诉他们要注意公司，特别是您的产品。 如果我要这样做，那么我会绕着说：“嗨，我是布伦特·约翰逊。 云卖家。 云卖家。 注意Cloud Seller。 请注意。 云卖家。”

那行吗？ 不，当然不。 为什么，首先，您还不知道与谁交谈（甚至没有机会与他们交谈）。 第二，老实说，这就是每个人都想做的。 我想大家现在都在收件箱中收到公司发来的电子邮件，告诉他们他们有应注意的好东西。 您知道自己在做什么：删除。 不能打开，阅读，然后删除。 只需删除即可。 您认识到这些电子邮件只是主题行中的垃圾邮件，因此将其删除。 （或者您永远也看不到它们，因为您的电子邮件软件将它们识别为垃圾邮件并将其移至垃圾文件夹。）



6步骤3，第2部分：白板

相反，请执行选项2。 谈论他们已经关心的事情。 （不幸的是，可能不是您，但是。）请不要误解我的意思。 创建并针对所选受众量身定制的独特价值主张使您有理由让他们关心您和您的解决方案。 但是他们还不知道，所以首先您应该开始谈论他们关心的事情。 这就是您参加白板会议的地方。您的广告系列目标是确定目标市场关注的主题。 对于极少数人，请选择很少的人，数百（甚至数千）个潜在客户已经进入您的网站。 （而且，是这样，恭喜！！）但是，机会是，你们中的绝大多数没有得到足够的访问量。 因此，您需要转到目标市场所在的地方，尝试不同的主题，以查看哪些主题最受关注。

您的选择包括创建报告或指南，将其作为“门控”内容（有时也称为“高价值”内容或“潜在客户捕获资产”）分发； 创建教育视频或培训资源； 撰写一系列博客； 或开发目标网页或微型网站。

我只是给了您四个不同的选择。 当然，您可以创建任何内容或我刚才提到的一项的变体。 （例如，我提到了指南或报告，但这也可能意味着信息图表。）如果您有足够的资源来做，那么我建议创建报告，指南或教育视频。 一般而言，这些类型的资产对目标客户具有最高的感知价值。 同样，通常您可以要求准潜在客户给您他们的电子邮件地址，以换取访问该资源的权利。 但是，要创建报告，指南或视频，您将需要有人编写，编辑和对它进行一些图形设计，以使其看起来很棒。 （当然，您使它看起来越专业，就越好，但不要仅仅因为没有足够的图形资源而放弃创建报告或视频。）如果您正在创建视频，那么您将需要有人录制（音频和视频，或者至少是视频，您可以将其与图像配对），并需要有人在录制后编辑或创建视频。

您可以在内部执行这些操作，也可以雇用外部资源来创建这些项目。 但是，当然，如果您要租用资源，那将开始花费您更多的钱。 实际上，如果您打算将所有这些任务出租给代理商，则可能应该预算几千美元。 如果您没有这些资源（无论是在内部还是与第三方都可以付费），请考虑通过一系列博客文章，网站上的登录页面或单独的微型网站来提供内容。 您仍然需要有人来编写您的内容，并可能需要有人来进行Web开发，但是所涉及的步骤和所需的时间应该更少。

选择要创建的项目类型后，您将集思广益，讨论自己认为会引起共鸣的主题，并吸引潜在客户的注意。 您正在寻找其网状激活剂告诉他们要注意的事情。 您希望他们的网状激活剂告诉他们的大脑，“嘿，看看这里，我们关心的是一些事情。 我们应该注意。”

现在，您不仅需要集思广益，而且不只是通用主题，尽管这是其中的一部分。 如果您要创建报告或指南，则将为报告标题集思广益。 同上，如果您要创建博客系列。 您还必须提出实际的标题。 要有创造力。 玩得开心。 在这个阶段，没有一个主意是个坏主意。 您将拿出大约10个标题。 它们必须是与您选择的潜在受众群体相关的主题的标题。

理想情况下，他们需要对您的潜在客户做出承诺，如果他们关注的话，那么他们会从给您的关注中获得一些价值。

您可能会否定“要避免的10个错误”或“不要这样做”，但我发现肯定的信息会更好。 为什么？ 因为当您使某人专注于积极的想法，形象和概念时，您的准客户的情绪就会改善，并且人们喜欢与使他们感觉良好的事物相关联。

最后，尽管这些标题和主题的目的不是直接出售您的要约（稍后将要出售），但它应该与您的要约有一定关系。 否则，您将吸引对无关主题感兴趣的人，甚至对您提供的解决方案类型完全不感兴趣的人。

考虑一下您将要使用的单词。 以下是一些示例。 请注意，这些都是积极的，并且会让人联想到成长，成功和向前发展的想法。 一个简单的Google或Bing搜索也会为您提供大量的文章，以供您阅读，并提供有关要使用的强大词汇的建议。 诸如以下的词：您，发现，保证，新增，增强。 查看trends.google.com。 这将使您对人们一直在搜索的事物有一些想法。 您还可以登录Bing或Google广告帐户，然后输入关键字，以根据这些单词来了解搜索流量。

请记住，您是您的客户。 那是什么意思 对于许多人来说，您的公司是中小型企业。 机会是，您的目标之一将是中小型企业。 那么，您是否想知道中小企业关心的是什么？ 考虑一下您关心的事情。 节省金钱，节省时间，在没有企业级资源的情况下生成高质量输出等可能对您很重要。 这些东西对您的客户也很重要。 不要忘记我们对行业的讨论。 该行业的客户关心什么？ 最后，尽管您的标题或主题行不会谈论您，但请记住，您的标题需要与您决定在价值主张中强调的内容相关。

最后，请考虑以下内容：标题或主题行要简短。 特别是如果您要进行电子邮件测试，那么您的听众很有可能会在电话上查看您的电子邮件。 如果是这种情况，则潜在客户会在其屏幕上看到主题行中的大约30个字符。 您必须用这30个字符吸引该人的注意。 人们喜欢“秘密”。如果您建议您告诉他们一个秘密，那么他们的网状激活剂将会消失。 与此相关的是，如果您可以变得有点神秘，那么您会激起他们的兴趣。 所有这些，要真实。 仅创建可信的标题或主题行。 “保证健康，使古人的10个秘诀活到100岁”是一个引人注目的焦点。 但是，您的听众不会相信，也无法实现。 有点进取可以，但是您仍然必须可信且真诚。 在继续之前，请确保您已经头脑风暴了大约10个标题以进行测试。



7步骤4，第1部分：尝试2

尝试2涉及测试您的标题，以查看哪些实际上吸引了目标受众的注意力。 测试标题的方法包括：创建按点击付费（PPC），搜索，在社交媒体上发布或发送电子邮件。

考虑以下：

您是否已经设置了Google AdWords帐户（使创建和执行PPC广告系列更加便捷）？ 如果您要进行电子邮件测试，是否已经有潜在客户列表？ （请注意：不是现有客户列表，而是相当大的潜在客户列表。）如果没有，您是否已经有了可以从中购买列表的列表提供商？ 如果不是，您是否愿意花费时间让某人进行研究以创建列表？

如果您打算使用社交媒体，那么您是否已经通过社交媒体渠道（特别是LinkedIn和Twitter）设置了帐户？ 而且您是否有足够的关注者，因此很多人都可以看到您的帖子？ 即使您的追随者名单不多，您仍然可能会发现有人通过使用#标签查看您的信息。 但是，如果您已经有了不错的追随者，那您会更好。

如果您仍然不确定，请考虑以下事项：

付费搜索：付费搜索可能会成为这三个测试选项中最昂贵的，但也可能会为您带来最快，最好的结果。 当我说“最贵”时，我在说多少钱？ 尽管您可能会用250美元获得足够的结果，但我建议您计划花费500-1, 000美元。

社交媒体：传统观点认为，除非您已经拥有大量关注者，否则社交媒体测试可能不会产生良好的结果。 实际上，这是部分正确的。 但是，您可以通过创造性地使用与要测试的标题相关的流行主题标签来克服这一问题。 您可以免费收取社交媒体费用，但也可以选择为推广的推文付费，以加快您的搜索结果。

电子邮件：如果您还没有一个像样的电子邮件列表，则很难通过电子邮件测试您的标题。 一个非常普遍的经验法则是，您的收件人中有10％会打开您的电子邮件。 理想情况下，如果您想进行电子邮件测试，我建议您有一个包含至少3, 000个电子邮件地址的电子邮件列表。 您可能可以得到1, 000，但您的误差幅度会更高，因此您的结果将需要更具决定性。

为了便于查看每种测试的指南，我将本节的其余部分分为三个部分：一个用于付费搜索，一个用于社交媒体，以及一个用于电子邮件。 在阅读所选测试类型的部分之前，到目前为止，您应该已经头脑风暴了大约10个标题或主题行，作为您工作的一部分。

另一注：我建议付费搜索。 即使您不打算使用付费搜索，也请查看下面的付费搜索部分以了解重要的测试概念。 遵循这些概念将有助于您避免一些因疏忽大意而将研究偏见插入测试结果的错误。



8步骤4，第2部分：尝试2

付费搜索：我将假设您了解设置付费搜索广告系列的基本知识。 首先，进行搜索网络测试。 对于您的目标，选择促成网站访问的销售或潜在顾客。 对于“位置”，选择您要查找客户的区域。 如果您愿意与您所在国家/地区的客户合作，请选择该选项。 当然，您也可以选择较小的地理区域，但是请注意，选择的地理区域越小，每日搜索量就越少，生成足够的测试结果所花费的时间就越长。

您需要更改其默认设置的一项关键设置是“广告轮播”（在“高级设置”中列出）。 您不想优化旋转。 您想无限期轮播广告。

对于广告投放时间，我将选择“正常工作时间”。 是的，确实，潜在的潜在客户可能会在下班后或周末进行搜寻，但是他们的目标和心态在个人时间可能与工作时间所想的有所不同。 因此，除非您认为客户将在晚上或周末主要搜索您的解决方案类型，否则我将把文字重点放在正常工作时间上。

下一条建议很关键：因为您要相互测试标题，所以需要使所有其他元素保持相同。 如果那不可能，那么您至少需要使它们彼此尽可能相似。

接下来，您需要选择一些关键字。 您将为要测试的所有标题使用相同的关键字。 此外，您需要保持关键字的数量少，并且它们都需要相互关联。 是的，如果您选择许多不同的关键字，您可以获得更多的观看次数，但是您冒着这样的风险，即某些标题在一组关键字中的效果确实很好，而其他标题在一组不同的关键字中的效果很好。 尽管这可能很不错，但现在您需要进行测试以帮助您确定获胜的头衔。

您如何提出关键字？ 如果您已经知道3-5个相关的关键字，请使用这些关键字。 如果不是，则选择一个已知的竞争对手（您认为自己的工作比您更好的人-不用担心，您不会告诉任何人您认为他们的工作比您更好，但对自己诚实） Google根据该竞争对手的网站建议关键字。

为您要测试的每个标题制作一个单独的广告。 使用广告标题1插入标题。 如果您使用标题2，则所有广告的标题都必须相同。 有一个例外：如果标题的长度超过30个字符，则标题1的所有标题都将相同，并且您将使用“描述”字段来测试标题。 但是，这不是最理想的，因为观众可能是根据标题而不是标题中的标题来单击您的链接。

假设您能够将标题插入标题1，那么为了您的描述，我们将建议最差的做法。 没错，我们建议您对付费搜索广告做一些通常不应该做的事情。 也就是说，我希望您本质上在描述中重复标题。 例如，如果您要测试的标题之一是“视频会议最佳实践”，那么您的描述可能会说“学习与进行视频会议有关的最佳实践”。

为什么？

该测试的目标是确定潜在客户最感兴趣的标题。如果您使用描述在标题中添加了很多详细信息，则潜在客户可能会点击一个广告，因为您在编写该特定描述时做得很好，并且不要点击其他广告，因为您写的说明做得不好。 因此，请尽量使您的描述与标题相同。 尽力为每个标题写下每个描述，以使每个描述遵循相同的模式。 您希望标题/标题成为您的与众不同，而不是标题加上描述。



9步骤4，第3部分：尝试2

社交媒体：如果您要进行社交媒体测试，则建议您通过Twitter进行。 您可以选择使用LinkedIn而不是Twitter，但我建议使用Twitter。 为什么我建议在LinkedIn上使用Twitter？ 首先，因为Twitter粉丝比LinkedIn粉丝更松散。 我的猜测是，您知道或至少与LinkedIn网络中的​​人员有某种联系。 相比之下，我的猜测是您的Twitter关注者中更多是您几乎不认识的人。 在这种情况下，那很好。

要通过Twitter进行测试，您将为每个标题撰写一条推文。 其余文本将是相同的。 如果可能的话，我会尝试以这样的方式编写您的tweet，使您可以在每个tweet中将标题放在第一位。 如果无法做到这一点，请至少尝试使标题尽可能靠前。 如果您没有很多追随者怎么办？ 就像通过付费搜索进行测试时的搜索关键字一样，您将使用标签将推文发送到您不认识的人的供稿中。 而且，就像付费搜索一样，您将选择与标题相关的主题标签。 最后，您将对所有推文使用相同的主题标签。

编写推文后，您可以有两种选择。 如果您只是想使用“交互”来测试标题的有效性，那么您所需要的只是推文。 您将发布每个帖子，并根据您的推文跟踪回复，转发，喜欢和直接消息（DM）。 这不是一个坏方法，但不一定是最好的方法。 理想情况下，您应该通过跟踪点击次数来判断效果。 （为此，您需要创建一些要链接的内容。跳到下面标题为“您的链接目标”的部分。）

电子邮件测试

理想情况下，您可以使用电子邮件营销工具（MailChimp，Constant Contact或众多其他选项之一）。 但是，关键是您使用的工具将向您显示“未结清汇率”。 您将写一封简短的电子邮件。 每封电子邮件的正文将相同。 唯一会改变的是主题行。 每个主题行将成为您要测试的标题之一。 之前我提到过，您将需要大约3, 000个姓名的电子邮件地址列表。 名称越多越好。 如果您只有1, 000-2, 000个名称，则仍然可以尝试测试。 但是请记住，名称数量越少，测试将无法产生足够结果的可能性就越大。

假设您有3, 000个名字，并且头脑风暴了10个标题。 您将要创建10封电子邮件。 如前所述，每封电子邮件的主体都是相同的。 唯一不同的是主题行。 然后，您将每封电子邮件发送给300个人。 至关重要的是，您必须在同一天同时发送所有电子邮件，以使打开率的差异与主题行（即标题）相关，而不与发送时间相关。

将列表分为10个子组时，请确保选择过程是随机的。 在理想的情况下，您应该在每周的同一天和同一时间将所有10封电子邮件发送给所有10个群组。 换句话说，在测试的第一个星期二，您将发送电子邮件#1到组A。在测试的第二个星期二，您将发送电子邮件#2到A组。依此类推，将每个电子邮件轮流遍历每个组在一周的同一天和每周的同一时间。

但是，我们并不生活在理想的世界中。 该计划的重点是帮助您在21天（而不是10或更多周）内将潜在客户增加三倍。 因此，您有几种选择：如果您是在星期一的上午10点第一次发送电子邮件，那么您可以在星期二的上午10点进行下一次轮换（如果您不想每天通过电子邮件发送清单，则可以在星期三进行）。 然后下一个轮换可能是在星期三（或星期五）。 再一次，如果您可以轮流通过所有子组的所有电子邮件，以便A组最终获得所有10封电子邮件，那将是理想的选择。 但是正如我们已经指出的，必须考虑现实因素。 您不想烧光您的清单。 至少，我建议您至少进行两到三轮旋转。 然后，如果在旋转两到三个之后看到足够的趋势，请停止测试。

如果您要进行电子邮件测试而不是付费搜索或社交媒体测试，则不需要第9天视频中引用的登录页面或博客内容。 因此，您可以在第8天（今天），第9天（明天）和第10天花费时间准备在第11天进行测试启动。

您的链接目标

对于付费搜索或社交媒体（如果您选择分析社交媒体测试的结果而不是前面提到的“交互”），则潜在客户将点击链接。 该链接必须到达某处。 最坏的情况是，您可以将它们定向到您的网站。 的确，他们到达那里时会感到沮丧，因为他们花了很多时间才能访问您的网站，以为他们对您所推广的主题感到满意。 当他们到达您的首页时，他们将看不到该付费搜索广告的特定内容。 这并不理想，但是您仍然可以这样做，因为在此过程的这个阶段，您只是测试兴趣和对标题的反应。 不过，我不推荐这种方法。 毕竟，这些仍然是潜在的客户。

您的下一个选择是在每个标题上写一篇博客文章。 然后，您的PPC广告或推文将指向该特定博客文章。 潜在客户的收益不能很好地全面覆盖您在广告或推文中宣传的主题，但可以帮助您确定潜在客户最感兴趣的内容，同时仍可以使他们在您的网站上获得一定的成就。

进一步但又难以实施的步骤是为每个标题创建登录页面或微型网站。 虽然这对您的客户来说是最好的体验，但我的经验表明，您的大多数出版物都不会产生大量流量，因此您将花费大量时间来创建将收集互联网灰尘的登录页面或微型网站。 另外，您需要记住，您现在所做的只是对主题的兴趣。

如果您要进行付费搜索或社交媒体测试，强烈建议至少为每个广告（因此，每个标题）写一个博客。



10步骤5：输入

以前，作为“尝试2”的一部分，您运行了测试。 显然，这可能需要几天才能产生足够的结果。 可能要花几个星期的时间。 如果您的结果像我们所见过的大多数一样，那么一个或两个主题/标题无疑是赢家。 现在，您需要选择其中之一，并创建实际的报告，指南，博客系列，信息图，视频或您选择的任何内容。 但是你怎么做呢？

如果您有预算，则可以聘请内容营销公司为您创建可交付成果。 作为一家此类公司的首席执行官和联合创始人，我从不想劝阻某人使用内容营销公司。 但是正如我在开始时指出的那样，任何规模，任何预算的公司都可以遵循此过程，因此，让我们集中精力解决可以以低成本或零成本创建可交付成果的事情。

考虑以下选项作为创建可交付成果的方法：

雇用一名实习生（低成本），或在当地一所大学找到一名商业或市场传播专业的学生，​​他们愿意免费（免费）创建您的可交付成果以构建他或她的简历。 而不是与单个大学生接触，而是看看您是否可以在当地大学聘请商科教授，使其成为一个班级项目，无论是出于经验还是为学校捐款。

考虑在Fiverr或Upwork上发布项目。 我总是对一些自由职业者愿意为之付出的金钱感到惊讶。 回复Fiverr或Upwork职位的一些人将来自海外。 此外，您可以直接定位到海外自由职业者或公司来创建报告。 对于书面交付物，请尝试搜索“离岸写作”和“离岸内容营销”。当然，如果交付物是视频或信息图，请用适当的关键字（例如“离岸信息图设计”）替换“写作”。 美国和加拿大以外的大多数国家和大多数西欧国家提供的受过教育的工人税率较低。 主要挑战可能是英语语言技能，尤其是英语写作技能。 如果您的公司有优秀的编辑，那就太好了。 如果不是，则考虑两种方法：在国外完成主要著作，然后在您所在的国家/地区聘请编辑来审查和完善著作。

您在LinkedIn上拥有大型企业网络吗？ 查看您的联系，以了解您认识的任何人是否会对您的测试的获胜者所说的话题或标题有话要说。 要求他们写一张关于他们对该主题的了解的页面（尽管有些内容令人生畏），或者更好的是，询问您是否可以通过电话采访他们。 记录呼叫（并告诉他们您正在记录呼叫）并让他们讲话。 之后，转录录音（在Fiverr和Upwork上也可以使用低成本的转录服务），然后雇用某人将您的各种采访转录合并为可交付成果。

与之前的观点类似：对公司的员工执行相同的操作。 进行1：1访谈或让所有人都在同一房间讲话并记录会议。 让每个人谈论他们对所选主题的了解。 搜索与您要创建的报告类似的报告，并与所有者联系以查看是否可以许可。 除非该报告是所有者的收入来源，或者除非您是所有者的竞争对手，否则所有者可能会为从已经创建的东西中赚钱而高兴。 转到Quora，查看是否存在与您的主题相关的问题和答案。 查看这些帖子是否给您提供了想法或将您引到愿意帮助您创建报告的个人（希望以合理的费用）。 这些只是您可以创建可交付成果的一些示例。

假设您的内容主要是书面内容，请考虑聘请图形设计师以使其美观。 （再次，Fiverr和Upwork都是寻找设计师的好资源。）

最后，您将不得不发布可交付成果。 如果您撰写了一系列博客文章，那么发布可交付成果应该很容易。 如果创建了报告，则现在可能会有一个PDF文件，您需要将其发布到您的网站上。 理想情况下，您将以这样一种方式发布该信息：在与他人共享报告之前，会指示个人给您他们的电子邮件地址。 但是有些客户对“门控”内容会产生负面反应，因此您必须决定请求他们的电子邮件地址是否是捕获其信息的最佳方法，或者是否可以通过其他方式将其转变为网站上的潜在客户。



11第6步：痛快

您已经创建了报告，指南，博客系列，视频，信息图或其他内容。 您的工作完成了，对吧？ 毕竟，正如我们在《梦想领域》中了解到的那样，“如果您建造它，它将来。”不幸的是，没有。 现在，您必须将其推广出去。

您需要在任何可能的地方谈论您的闪亮新对象：网站（包括适当的搜索引擎优化或SEO最佳做法），博客，社交媒体渠道（所有渠道和多次），员工的社交媒体帐户，派对社区和论坛（不违反这些网站的条款和条件），以及付费搜索广告。

所有这些事情都很好，如果您这样做的话，您就是从右脚开始的。 但是您必须走得更远。 请记住，您在这里的目标不仅仅是宣传报告。 您的目标是推广它。

因此，请考虑上面的列表，然后考虑您的每个员工是否也都具有这些。 您的员工很有可能拥有自己的社交媒体帐户，并且可能参与在线社区。 但是，不仅要让他们发布内容，还要创建帖子并复制以供他们使用。

做完了吗 不。 现在考虑业务伙伴。 您可以让他们为您发布吗？

现在完成了吗？ 不。 现在开始搜索影响者：您的LinkedIn网络中的​​人，在Twitter上关注您的人以及通过Google搜索找到的人。

我还建议一些看似过时的东西，但仍然可以使用：您应该创建一个新闻稿并将其发布到新闻专线。 CNBC或其他主要新闻媒体会报道您的故事吗？ 可能不是。 但是，小型媒体经常会根据您的新闻发布。 实际上，如果您的新闻稿编写得不错，他们通常只会复制并粘贴整个内容。 为此，您希望共享有价值的信息。 在新闻稿中考虑报价，统计，学习和最佳做法（报告中已包含的内容）。 在新闻稿的结尾，让自己可以接受采访。

在一个这样的项目中，我们的一位客户接受了几个广播电台的采访。 他们是纽约市的主要广播电台吗？ 您现在知道答案了。 但是我们的客户仍然忙得不可开交，并且向没有介绍他们服务的人介绍了它。



12步骤7：告诉我这件事

说完一切，我想听听您的经历。 给我发电子邮件。 告诉我，什么有效？ 什么没用？ 你学到了什么？ 您是否获得潜在客户，这些潜在客户是否可以转化为销售？ 如果您有一个有趣的故事，那么我很乐意在即将发表的文章中对您进行介绍（嘿，这意味着您对产品或服务的认识将会更高）。

但是，这一步不仅仅是要告诉我。 返回并告诉其他所有人。 考虑一下您如何能够从整个过程中学到东西，并将其转变为第二轮晋升。 如果您在第1轮中获得了一些销售收入，请通过学习和案例研究来更新您的交付物。 您已经看到了“新的和扩展的”或“新的和更新的”书。这是作者从“新”书中产生新的销售热潮的一种方式，这实际上只是一本旧书，上面散布着一些新材料。 。 对您的报告和促销活动也要这样做。

一个总结性的想法：保持一致并坚持下去。 很多时候，个人和公司过早地放弃他们的努力。 产生意识，需求，潜在客户以及最终销售需要时间。 您可以在大约三个星期内启动并运行，但是您需要坚持下去。 从长远来看，与一连串的活动和晋升紧随其后，小而一致的反复努力将产生更好的结果。 而且，尽管执行异常的努力是有力的，但公司经常计划，计划，计划，因为他们希望自己的努力是完美的。 但是他们从来没有真正启动过，或者几个月后才启动。 相比之下，快速执行良好努力然后坚持下去的公司可以更快，更一致地产生销售。

就像俄勒冈州的甲骨文所说，“就去做。”