内容营销为何如此重要以及如何正确行事：第二部分

想学习如何将您的营销响应率提高70％？ 如果是这样，请继续阅读。

上周，我们讨论了创作精美内容的价值。 除其他事项外，我们讨论了内容如何使潜在客户和客户即使在他们不在购买模式下也能参与其中，如何使您吸引他们的自然利益，而不仅仅是给他们无聊的销售推销，如何增加真实的提供优质的内容给您周围的社区带来价值，以及优质内容的好处可以提高搜索引擎排名。 请查看上周的文章，以获取有关这些主题的更多详细信息。

本周，我们将重点介绍创建出色内容的最佳实践。 这些包括：

• 现在是钓鱼时间。
• 图画书不仅仅适合孩子们。
• 雇用一个戴眼镜的男孩和一个女孩。
• 回到学校。
• 把钱拿出来。

这是“钓鱼时间”

是的，我们将从一个（真实的）钓鱼故事开始。 就在本周，来自北卡罗来纳州的家人朋友丹（Dan）去了西雅图地区的萨马米什湖（Lake Sammamish）钓鱼。 抓到一条鱼后，他把钓线放回了水中-不是因为他现在还想抓另一条鱼，而是让他在照顾第一条鱼时不会粘钩。 出乎意料的是，钓线上还有另一只拖船，在他不知道之前，他已经用一条蠕虫抓了两条鱼。

我们的第一个最佳实践是关于诱饵和鱼钩。 （请注意：这与“诱饵和切换”完全不同。）我在本周的文章中引诱说：“想学习如何将您的营销响应率提高70％？” 您对这个问题的答案很可能是肯定的。 （谁不想将其营销响应率提高70％？）您只有几秒钟的时间来吸引某人的注意。 您的诱饵会引起某人的注意，并希望将其吸引住，以便您将其卷入。

PCMag（和其他出版商）试图做到这一点。 您也可以通过链接到更长内容的社交媒体网站上的帖子来做到这一点。 例如，几周前，我写了一篇文章，标题为“如何在社交媒体上变得有趣（不被解雇）”。 为了增加流量，我的一条推文是：“我高中的乐队讨厌我！为什么？” 那条推文变成了一个钩子，为文章带来了很多访问量。

但是，您的诱饵不需要立即获得回报。 我们在黄金时段电视上看到了这样的例子。 几十年前，电视节目 达拉斯（Dallas） 凭借其1980季末的影片引起了人们的极大关注，人们想知道谁拍摄了该节目的主角之一，尤因（JR Ewing）。 尽管以前有过攀岩者，但没有人比这更大，这一集（实际上是更多的事件）开始了一种持续到本赛季的季末攀岩者的趋势。 电视节目预告片显示您不需要立即兑现付款； 实际上，一些延迟的满足会带来更多的兴趣和期待。

挂衣架并不是让人们回头的唯一电视钩例子。 X-Files 和 Lost 是两个很好的例子，它们在整个季节中都悬挂了多个钩子，然后直到情节甚至几个季节之后才付清（特别是在 Lost 的情况下，有时它们从未揭示某些奥秘） ）。

但是，如何在内容中创建诱饵和钩子呢？ 需要考虑的一些事情：

• 引起关注的标题或引言段落。
• 推进主题或主题的多部分文章或博客文章。
• 诸如“免费”，“革命性”，“秘密”等热键词（请注意不要过度承诺）。
• 引起神秘和阴谋的评论。

图画书不仅仅适合儿童

成人着色书（不是那种“成人”）现在很流行。 从理论上讲，为复杂的设计着色是有些轻松的事情。 （我说“从理论上讲”是因为，我承认，我从未测试过该理论。）但是，这些并不是您孩子的《 冰雪奇缘》 图画书。 纸张质量较高。 设计更加详细。 蜡笔不起作用（您需要彩色铅笔或钢笔）。 您上色的某些部分很小，需要精细的电机控制等。

成人着色书为良好的内容提供了一个隐喻。 您需要提供许多丰富的色彩和细节。 就像您将一张带有鸟的图像的黑白页面转换为一张鲜活的活生生的生动图片一样，在明亮的蓝天背景下飞行的红衣主教，就像您将内容形象地飞离页面一样。 （顺便说一句，当您阅读上一句话时，您是否注意到当添加更多细节时，您的大脑如何将普通鸟的钝像转换为彩色场景？）

使用名称。 详细说明。 讲真实的故事来说明一个观点。 美国总统在国情咨文讲话中经常讲这种策略，讲一个有关某个人的故事，当然也要请该人出席。

如果您要共享统计数据或技术规格，而不是给人无聊的统计数据，您可以将其转换为人们会理解的详细示例吗？ （Apple最初的iPod就是这样做的：iPod并未传达iPod拥有多少兆的存储空间-是的，那时候的确是几兆字节-iPod表示它可以存储一定数量的歌曲。）您的受众可以关联的详细信息。

雇用一个戴眼镜的男孩和一个女孩

我在这里指的是聘请编辑和研究员。 无论您是雇用，外包还是直接利用组织内部的人员，您都需要一个花时间研究您的主题并生成有趣的轶事，统计数据等的人员。

您还需要先通过编辑器运行完成的内容，然后才能上线。 没有什么能像编写和编辑不当的内容一样传达质量差的信息。

回到学校

在本文的开头，我问您是否想学习如何将您的营销响应率提高70％（我很高兴。）实现该目标的关键是提供教育材料作为营销的一部分。

在过去，我曾担任Microsoft US Dynamics业务的营销总监。 我们进行了市场营销活动，并创建了测试和对照组。 对照组收到了针对产品优势的营销信息。 测试小组收到了一份与企业资源计划（ERP）软件相关的教学内容的要约。 测试组的响应率提高了70％，后端的销售也更高。

您的网站，促销电子邮件营销，社交媒体帖子以及您用于与客户沟通的任何其他工具都应包括针对他们的教育内容。 不要只是宣传您的产品； 提供真正的教育内容，以帮助您的听众学习一些对他们有帮助的东西。

把钱拿出来

您很可能是营销人员或参与推动公司销售的人。 因此，尽管这一切都很好，但我和你们俩都知道您需要创造收入。 让我们讨论两种通过内容获利的方法：直接和间接。

在这种情况下，直接获利意味着销售您的产品和服务。 您如何使用自己的内容来销售更多东西？ 首先，考虑一下您希望客户采取的旅程。 前进的步骤是什么？ 每个步骤需要什么内容？ 最后，您如何引导客户进入（并完成）购买阶段？

其次，您是否在使用跟踪技术来跟踪客户的整个旅程，是否正在分析客户偏离路线的共同点？ 这些过早的出口点应该是您要钻入的出口点。 您需要创建护栏，以防止您的客户在这些时候偏离道路。

第三，尽管您不希望内容一直都是公然的销售方式，但您确实需要在编写内容时着眼于在整个销售过程中促进客户发展，从而实现销售。

第四，确保您在购买后立即考虑客户的体验。 在极少数情况下，客户只会购买一次而不再向您购买。 购买#2的路径在购买#1之后立即开始（可能甚至在购买之前）。 您是否拥有包含相关内容的入职流程，以使您的客户回头客？

间接营利涉及所有与您的产品和服务相关的创收机会。 例如，可能包括销售相关产品的业务合作伙伴的会员佣金，您网站上的页面浏览量所产生的广告收入（例如培训视频或与您的产品相关的其他商品的附加销售收入）等等。

如果您在创建内容和产生流量方面做得很出色，那么其他人可能会对您付出的努力感兴趣。 我喜欢您可以用来间接地通过内容和流量获利的明智之举，但请​​注意，我说过 明智之举 。 您需要在两个主要方面保持谨慎。 之前，我们提到过，您想分析客户的旅程并确定他们离开您的购买路径的任何区域。 您不希望做的是建立并推广非常规坡道，从而使客户偏离道路，而倾向于合作伙伴的销售。 这是一条不错的路线。 寻找通过推荐从合作伙伴那里获得更多收入的方法非常好，但要确保您也有办法让客户继续前进。

您还需要记住，其他组织可能对您的客户不如对您那样谨慎。 一些公司（肯定不是您的公司）采用非常激进的销售和营销策略。 您不想做的是挥霍您与客户之间建立的善意，将他们转移到会给他们带来垃圾邮件并使他们烦恼的实体上。 确保您知道业务伙伴将要做什么。

通过内容获利的另一种方法是出售或联合。 如果您花费时间，精力和金钱来创建精美的内容，那么其他公司可能愿意为使用该内容的权利付费。 如果您的内容具有适当的针对性，那么它只会与做与您相似的公司有关。

您不想做的就是将您的内容提供给竞争对手。 但是，如果您可以找到可以补充您业务并可以从您的内容中受益的公司，则可以使他们为该内容付费。 最坏的情况是，您抵消了部分费用； 最好的情况是，您实际上可以获利！

通过采用这些策略，您可以创建吸引客户并帮助您销售更多商品的内容。 写作愉快！